如果您想知道是否为您的业务营销需求和目标选择了合适的 B2B 代理机构，请首先仔细查看他们代表您收集、解释和使用的各种关键数据。如果对某些关键统计数据、趋势和指标没有深入了解，广州logo设计公司的营销机构就无法帮助您在来年取得突破性的成功。以下是您希望看到的影响营销工作的一些关键数字。

1. 广州logo设计公司内容营销使用和需求指标

您的 B2B 代理机构应在您的入站营销活动中强调哪些内容营销策略或平台？它有助于了解整个营销人员在做什么——似乎社交媒体是最流行的策略，87%的营销人员平均使用6个营销渠道同时。

博客本身的排名非常高，76%的营销人员强调定期发布博客文章。但是，无论采取何种形式，站内文章的排名都超过博客文章的81%和站外文章的61%。白皮书 (64%)、在线演示 (63%)、网络研讨会 (62%) 和信息图表 (51%) 代表了第二高的受欢迎程度，其他所有内容营销策略的排名都低于 50%。76% 的广州logo设计公司营销人员使用博客作为他们的营销策略之一。

2、广州logo设计公司资产消耗统计

当然，您的 B2B 代理机构不能只关注卖家最常使用的内容营销形式——他们还必须密切关注 B2B 买家如何选择消费这些内容。例如，48% 的买家必须先消费2 到 5种不同的内容资产，然后才能接受最终的行动号召并成为客户。还有 25% 的人需要消耗 6 到 8 个内容资产才能将它们卷入其中。这通常是因为他们需要逐个资产地引导通过您的销售漏斗（称为买方之旅），直到他们到达关键决策点。

您的 B2B 代理机构发布的内容资产类型也会产生影响——但在这里您需要查看最终结果以及单纯的消费习惯。例如，虽然 52% 的 B2B 买家同时使用电子邮件和白皮书，但只有大约 15% 的人认为电子邮件直接影响了他们的购买，而白皮书对其中的 30% 以上有影响。

3. 广州logo设计公司买家偏好

除了了解哪些内容平台和资产往往更适合 B2B 买家外，了解买家更喜欢吸收哪些类型的内容也很重要。例如，46% 的 B2B 买家最容易对硬数据和统计数据做出反应，他们显然更喜欢事实数据，而不是娱乐性或耸人听闻的浮夸。无论如何，这不是绝大多数，但值得注意的是，当您将不同类型的文章和其他营销作品分开时。

B2B 买家的偏好在某些重要方面不同于 B2C 买家。一方面，只有18% 的 B2B 买家可能会点击博客文章，而 B2C买家的这一比例为 30%。但他们实际上比他们的 B2C 同胞更热衷于点击视频帖子（18%）。此外，虽然 B2B 和 B2C 买家通常在他们用于与品牌互动的渠道上紧密匹配，但在客户评论和案例研究方面，这两个类别各有不同。只有 54% 的 B2B 买家会在购买前依赖评论和案例研究，而在 B2C 买家中这一比例高达 79%。确保您的 B2B 代理确实是一个 B2B 代理，从某种意义上说，它迎合了您的特定领域和目标受众。

4. 广州logo设计公司转化率和销售基准

哪些营销策略提供了成功关闭的最高几率？您在这方面获得的数据越多，您就可以更明智地分配营销预算以获得最大的投资回报率。您的B2B代理机构应掌握所有有关 B2B 转化率的最新数据。不同营销类型的“成功与失败”比率差异很大。也许不足为奇的是，这座山的王者是员工和客户推荐，转化率为68.7%。但社交媒体却出人意料地接近，其转化率达到了68.6%，使其成为“下一个最好的体验”。网站营销策略实现了61.4% 的转化率，电子邮件为43%，付费搜索提供了相对适中的 29.7%。

广州logo设计公司应该对销售漏斗的表现有什么期望，无论是在转换方面还是在时间方面？这是 B2B 销售基准所涉及的领域，这是您的 B2B 代理商必须掌握的另一组关键指标。“达成共识”有两个不同的阶段，即引导到机会阶段和机会到交易阶段。平均而言，B2B 组织将在 84 天内将 13% 的潜在客户转化为机会。交易机会阶段要快得多，平均为 18 天，但只有 6% 从第一阶段剔除的机会会转化为交易。您的 B2B 代理机构不仅必须牢牢掌握这些基准，还必须有一些方法可以将您自己的结果与它们进行比较。

从内容营销使用和需求统计到 B2B 转化率和销售率，广州logo设计公司会发现合适的 B2B 机构拥有将这些数字转化为有意义的标准和期望的技能、经验和知识——同时确保您自己的 B2B 营销工作满足或超过他们。一旦你知道了比分，你就可以一眼看出你的生意是赢还是输，以及一些明智的调整可以扭转你的命运。您甚至可能决定需要一个全新的计划，而不仅仅是一些小的调整。如果是这种情况，请获取内容策略数据表并开始为长期营销成功创建结构。