珠海格力电器股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业,拥有格力、TOSOT、晶弘三大品牌,主营家用空调、中央空调、空气能热水器、手机、生活电器、冰箱等产品。格力坚持“以科技进步推动发展，以高 新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业，核心企业格力电器股份有限公司已发展成为生产规模极大、技术实力雄厚的大型专业化空调经营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。

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优秀的 SaaS 销售代表总是关注整体业务的成功，而不仅仅是他们自己和他们的配额。即使这意味着他们无法实现目标，顶级代表也不会为了完成交易而对潜在客户撒谎。这些代表意识到每笔 SaaS 交易都不是一次性付款，并且了解投资回收期对每个客户的至关重要的业务重要性。通过对潜在客户诚实，销售代表确保潜在客户成为满意的客户，他们会留下来并在未来接受追加销售。

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在 SaaS 中，折扣甚至比传统销售更差。由于 SaaS 交易的财务结构，折扣会随着时间的推移而增加，并且会在未来很长一段时间内损害业务。例如，如果 SaaS 代表今天向潜在客户提供 10% 的折扣，则该折扣不仅适用于本月，而且适用于以后的每个月。这并不是真正的一次性折扣，而是一种每月都会削减利润的经常性折扣。正因为如此，最好的 SaaS 代表总是关注底线。这些代表能够专注于产品的价值，而不是价格，并且总是引导潜在客户远离基于数字的谈判。顶级代表会坚持不懈，拒绝打折，因为他们的产品物有所值。

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