在多个行业工作，包括广告、公共关系、设计、软件开发、游戏等，经常让我对大多数人可能认为与他们的特定领域或职业无关的新兴趋势有独特的见解。

广州logo设计公司现在注意到的一个趋势是，每个行业的销售流程都在发生变化。

不仅仅是销售周期在过去 4-6 个月里几乎翻了一番，而且决策结构本身也发生了转变，最终决策者也发生了变化。

• 财务在这些决策中发挥着更大的作用，并且经常成为最终决策者。

• 顾问委员会也发挥着更大的作用，并且通常是项目的最终决策者。

• 过去不是这样的。就像规则已经改变，但没有人告诉你。

没有人应该对财务部门更多地参与其中感到惊讶。在经历了长期的衰退和复苏之后，财务决策受到严格审查，必须妥善管理。但是，当广州logo设计公司财务人员针对他们没有资格做出的领域做出采购决策时，您需要就所售产品的收益和预期回报对财务决策者进行教育。

请记住，财务人员是“数字”人。广州logo设计公司喜欢数据。自然而然，对测量的需求就更大了。

对于不习惯量化工作结果的创意领域的大多数销售人员和小企业主来说，这一新要求很难。我还从我的客户那里听说，当他们的潜在客户决定与他们合作时，客户要么根本没有沟通，要么表示董事会正在审查该决定。这是非常令人沮丧的，并且大多数销售人员都没有预料到。

这一变化现在需要的是具体询问您的客户，谁将做出最终决定？做出决定的过程是怎样的？甚至可能需要激励您的客户在特定日期前做出决定。

广州logo设计公司曾与一位面临这一挑战的公共关系客户合作。

为了帮助他们的潜在客户尽早做出决定（这对您自己的现金流需求很重要），如果客户提前做出决定，我们会提供奖金，如果他们在特定日期前做出决定，我们会节省开支。

这种新趋势意味着：

• 您可能需要以不同的方式处理销售流程并提供不同（新）类型的信息，具体取决于决策者。

• 您可能不得不改变您对销售周期长度的期望以及您需要花费多少精力来开展新业务。

• 您可能需要更有创意地帮助客户在适合您的业务的时间范围内做出决策，这会让他们对最终做出的决定更有信心。

您是否注意到这种趋势正在您自己的企业中发生？广州logo设计公司的典型销售周期或您自己的客户正在使用的决策过程发生了什么变化？