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介绍集成销售和市场营销的三个关键方法strategyMarketing销售团队因不和睦而享有声誉。以不同的方式朝着同一个最终目标努力意味着经常有摩擦。这就是为什么我们推荐一个综合的销售和营销战略。我们都听说，当销售进入时，是因为销售团队做得很好，当销售缓慢时，营销团队需要拉起袜子。我们如何解决这个问题？关键杠杆是定期和开放的沟通，了解每个团队需要对方才能取得成功，以及实施良好的系统来帮助而不是阻碍两个团队的绩效。传统上，销售和营销有不同的优先级，您可以在下面看到一些示例。当然，在集成方法中，两个团队也都了解并支持彼此的职能。当您考虑到这一点时，营销和销售团队通常会觉得他们的工作目的交叉，这并不奇怪。他们倾向于使用完全不同的衡量标准。这就是为什么我们建议设置和跟踪真正有助于成功的目标，而不是“虚荣度衡量标准”。下面，您可以跨RACEFramework结构查看客户生命周期，包括范围、行为、转换和约定。为什么需要集成的销售和营销strategyIf这两个团队不能完全同步了解围栏两侧发生的情况，您会遇到大量的通信错误、虚假指标和错误归责。要开始同步到彼此的周期，必须通过侧面如果没有它，这两个团队将始终以交叉的目的工作，不能推动业务向前发展。如何开始集成销售和marketingThe RACEFramework是考虑您的全渠道销售和营销活动时开始的好地方。我们的5步RACE漏斗考虑了客户从意识到重复购买的过程中的每一个要素。在这里，销售和营销在漏斗中都有不同的功能，但事实上没有其他功能就无法实现他们的目标。通过在开始时共同商定项目计划和责任，证明责任并期望在returnDemonstrate中实现相同的相互责任。以便于人们看到任务的方式传播任何行动计划，例如将任务提取到电子邮件中或突出显示谁有要完成的行动。Bett

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