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代理商中的哪些人应该在发现上工作，您如何说服客户该为其支付费用？在《智能见解机构发现指南》中，我建议提供一份清单，列出您可能在客户发现过程中探索的领域。但是我们需要一个向导，我们都知道“发现”意味着什么，不是吗？如果你在Google上搜索代理发现过程，你会得到3500万到7500万的结果，这取决于你使用的短语。在任何情况下，这似乎是大量的机构或培训提供者谈论发现。但从我过去几年与业界接触的直接经验和谈话来看，机构内部在三个方面仍然存在一些不确定性：应该检查什么，哪些石头在这个过程中掉了？谁能最好地开展这项活动？代理商可以对哪些可能是耗时的活动收费吗？指南本身研究了第一个问题-您在发现过程中可以/应该涵盖哪些内容。因此，在这篇文章中，我将讨论其他常见问题：代理商中的谁应该进行调查，以及您如何才能说服客户支付调查费用。下载我们的业务成员资源-代理商指南：Client DiscoveryIt将让您确定要询问的正确问题，从而通过提出更相关的解决方案来提高建议的中标率或为现有客户提供更好的结果。访问代理商指南：Client discoveryThe Guide本身查看第一个问题-您可以/应该涵盖调查中的哪些内容过程所以，在这篇文章中，我将讨论其他常见的问题：代理商中的谁应该进行调查，你如何才能说服客户支付调查费用。谁应该负责调查？”这可能是个明显的答案。但是，发现通常不会落到一个人身上——你会根据需要在每个领域引进你的专家。你确实需要一个“乐队领导者”来协调所有的活动。该领导者可能是大型机构的计划员或高级客户经理人。对于较小的机构，它可能是所有者或高级合作伙伴，他们将以良好的战略（和组织！如前所述，无论你提名的是谁，他们的角色是作为管弦乐队的指挥。与其他团队成员合作，查看数据/研究来源，对调查结果进行三角分析，并确保您的所有想法都是一致的

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