此文为济南专卖店设计公司分享国外设计与营销的专业文章，济南专卖店设计公司希望能帮助到国内的设计、营销、广告、市场从业人员。

济南专卖店设计公司原文分享：

ABM根据特定客户创建“一个市场”，使您能够做出高度具体的营销努力，personalThe B2B销售周期可能是一段漫长的旅程，途中有许多曲折。例如，当您销售的复杂服务或软件将会影响业务中的多个流程时，您需要耐心和细心地培养销售线索。但是，在这里，我想介绍一种强大的方法，为您的销售线索培养战略提供额外的动力，并鼓励更快的转换。这集中在基于客户的营销（ABM），这种方法近年来在B2B组织中越来越受欢迎。AdrianO'GARA在他的SmartInsights文章中将ABM定义为：“一种协调个性化销售和营销工作的战略方法，以针对新业务的特定客户，并与现有客户建立更深更广泛的关系。”从本质上讲，ABM基于特定客户创建“一个市场”，使您能够做出高度具体和个性化的营销努力。在本文中，我将介绍ABM的三个关键方面，这些方面有助于更快地培养销售线索：通过使用理想的客户配置文件（ICP）实现个性化销售和营销集成contentAlthough ABM的processesCustomization经常被针对高年度合同价值客户的公司使用，这些原理可以适应各种B2B模型。这一切都是为了更好地了解你的理想顾客。具有理想客户特征的个性化 (ICP) 60%的营销者表示，营销工作的个性化是产生更高质量销售线索的主要战略。为了实现更大的个性化，市场营销人员通常使用购买者角色的概念-完美客户的虚构表示，使用数据和受过教育的猜测来创建。好吧，ICP将这个概念提升到更高的水平，并用科学的迭代测试方法来代替猜测。您可以根据您现有的最佳客户创建ICP假设，然后运行实验来验证这些ICP假设。通过确定当前最佳客户的常见特征，您可以继续对这些假设进行细分，并构建一个类似公司的列表以确定目标。然后，任务是为每个企业创建一个重点突出的ABM活动，同时考虑关键决策者及其棘手问题

济南专卖店设计公司原文分享

济南专卖店设计公司总结：

该文深入浅出的阐述了营销和设计的知识，济南专卖店设计公司希望对您或多或少产生一点价值，那么深圳vi设计公司就觉得济南专卖店设计公司会非常欣慰。