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制定一个吸引、吸引和喜悦customersBuilding一个强大品牌、吸引新潜在客户和留住客户的计划的分步指南需要强大的综合营销战略。这将使用外向（推）和内向（拉）营销的组合。对于一些企业，如初创企业、小型本地公司，甚至是广告支出有限的大型B2B公司，对外营销可能既昂贵又有风险。然而，入站营销可以更容易获得，并通过给人们提供令人信服的理由来强调需求的建立。“入站营销”一词起源于2006年，由HubSpot发明，旨在解释营销人员如何利用内容营销、社交媒体和SEO吸引感兴趣的潜在客户。根据HubSpot的说法：“入站营销是关于创造对人们和您的业务有积极影响的宝贵体验。”HubSpot的框架将集客营销分解为三个部分。【图像来源：HubSpot】对strategyWhilst HubSpot的入站营销框架的需求提供了一个有用的信息，说明了需要考虑的策略和活动类型，希望执行入站营销的营销者需要一个战略。营销战略有许多定义，但我喜欢本·布林的定义：“战略是实现一个或多个目标所需做的事情的组合，受时间和资源的限制。这是您在特定时间段内在资源有限的情况下实现某些预期成果所要采取的措施。”在这篇文章中，我将概述七个要素，这些要素将用于制定入站营销战略，以帮助您联系、与客户互动和转换客户，并在他们第一次购买后保持他们的参与度。为了跟踪您的入站营销活动，从最初的联系到宣传，我建议使用RACE框架，正如您所看到的，该框架创建了一个跨计划-达成-行动-转换-参与的活动的漏斗。businessesOur RACE框架的战略营销是一个流行的营销结构框架，适用于初创公司、中小型企业和国际公司，因为它可以根据您的短期和长期目标进行扩展或缩减。简而言之，RACE引导营销者完成5个步骤的计划、达成、行动、转变和参与，以获得和保留更多的客户。如果您想加强您的入站漏斗的任何元素，为什么不预订一个免费的1-2-1咨询电话？我们的战略咨询有助于营销人员和管理人员

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