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一天的图表：对让B2B audiencesHow最好的吸引受众的内容类型进行审查是所有领域的挑战，但在B2B营销领域尤其如此，因为我们的内容营销矩阵建议可以选择如此多的潜在格式。这项新研究仅考虑了五种最受欢迎的内容类型，但很有趣，因为它超越了对支持B2B购买决策的内容进行审查，还考虑了专业人士的一般内容消费：此图表显示，如果您想吸引您的受众，出版其他类型的行业内容可能很受欢迎。涵盖行业趋势的内容明显更受欢迎，以应对不太受欢迎但仍有价值的业务挑战。这显示了创建数字价值主张作为内容营销战略的一部分的价值。如图所示，您应该考虑一下您的B2B品牌如何为您的受众增加价值，例如，提供…帮助我购买！（在线或离线）帮助我使用productsHelp我做我的工作/生活我的lifeHelp我发展/learnMake我看起来很好（对同事来说）娱乐我！这项研究还考虑了提供这一点的最佳内容格式，尽管只给出了有限的选择，例如，我希望在这个列表中看到白皮书，令人惊讶的是，案例研究和网络研讨会如此之少。这与我以前看到的研究不同。一个工程领域的内容示例needsThis比我预期的更典型，这是对工程师内容要求的调查，该调查提供了更详细的内容类型。92%的受访工程师表示，他们更有可能与定期生成新内容和当前内容的公司开展业务。（IEEE GlobalSpec，2017年）此处的案例研究和白皮书要高得多，但网络研讨会要低于某些领域（例如营销）。EEE GlobalSpec对890名工程专业人员的调查显示，案例研究是排名最高的内容营销类型，81%的受访者将其评为非常有价值或中等有价值，这也显示了视频内容的流行。因此，这里的要点是在您的受众中进行特定的研究，以确定他们的内容偏好，并提供一系列内容以满足不同个人偏好和用例的需求。研究sourceSource：B2B受众如何参与商业内容OnlineSample：读过公交车的380名员工

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