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心理学对购买决策的影响比你大thinkA我以前做月刊《让我们看看TED最近做了什么》的时候，我遇到了一个更老的话题：丹·阿里利的TED关于非理性购买行为的演讲。这是值得一看的（当然，在你写完这篇文章之后）。他讨论了影响我们潜意识的真正影响和心理因素——真正的决定因素是为什么我们买那包口香糖，为什么T恤脱颖而出，或者为什么我们决定我们需要一件不穿的夹克。心理学对潜在顾客的影响比你想象的要大。了解如何利用心理来影响购买决策将使你成为一个更好的营销人员和改进销售。这篇文章将分解几个最有影响力的心理黑客，你的企业可以利用这些心理黑客来促进电子商务购买，并为你提供可操作的实施策略。ScarcityThe在电子商务世界中最有影响力的心理黑客是稀缺的。这是我们用于紧急和紧急的总称。紧急是“销售结束星期五”。稀有是“只剩下2！”我首先讨论稀缺的原因是它确实是最有影响力的。这方面的一个流行例子是几年前的优化器Marcus Taylor测试了在他的页面行动号召中添加倒计时器和“现在”一词。该试验使转化率提高147%。（资料来源：ConversionXL）几个例子：如何在你的电子商务网站上使用这种心理黑客：在你的产品页面上：非常简单地，在你的产品CTA中添加“现在”这个词。或者，确保您的所有促销活动都有一个明确的（并接近）结束日期。在后续电子邮件中：触发一个自动电子邮件发送给联系人谁查看了产品但没有购买。促使他们通过限时促销或“限量可用性”促销来完成购买。ChoiceWhen的悖论我在去年陷入了电子商务转换的心理，选择的悖论就像一个痛苦的大拇指。这是每篇文章中最臭名昭著的元素，它决定了我们不买东西。除了逐字逐句地背诵最初的概念（大约17年前），我联系了《选择的悖论》的作者巴里·施瓦茨，让他对它下定义：“我毫无疑问，这是一个很好的定义

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