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食品品牌设计公司原文分享：

影响人类的五个强大的推进器behaviourConsider以下难题：球棒和球的成本1.10英镑。球棒的成本比球高一磅。球的成本是多少？许多人到达的数字是10p，将1.10英镑整整分成1英镑和10便士。然而，正确答案是5便士（如果球的成本是10便士，那么球的总成本是1.20英镑- 10便士，球的总成本是1.10英镑）。这个问题通常被称为“摩西幻觉”。摩西没有带动物进方舟；许多人对这些问题的回答不正确，这只是对社会科学的一个基本假设的一瞥，即人类一般是理性的，他们的思维通常是健全的。我们许多人相信我们知道我们的思维是如何运作的，这通常是由一个有意识的思维有序地引导另一个思维组成的。然而，根据社会心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的说法，大多数印象和想法是在我们的意识体验中产生的，而不知道它们是如何到达那里的。因此，产生印象、直觉和许多决定的心理过程在我们的头脑中是沉默的。因此，我们作出的判断、选择和决定并不总是在我们的完全控制中。有时我们会眨眼做出决定，而在其他场合，我们会跟着人群或者合作，而不是竞争。最近的研究表明，我们90%以上的决策都是在潜意识中进行的，人们用来形成判断和做出决策的心理捷径被称为启发式，当他们在大多数情况下工作时，他们会导致被称为认知偏倚的系统错误。启发式理论和偏倚理论在政府政策、法律判断、医疗诊断和金融等领域得到了广泛而有效的应用。然而，几年来，营销人员一直在尝试行为科学和经济学，以更好地理解和改变消费者行为。在过去的十年中，引入行为经济学的行为economicsThe概念变得越来越受欢迎和突出。包括丹尼尔·卡尼曼的《思维，快和慢》和理查德·塔勒和卡斯·森斯坦的《纳吉》在内的书吸引了公众的目光

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