“在市场营销领域并不存在什么事实，更不存在更好的产品。有的只是在顾客或潜在顾客消费者心中的认知。”只有这种认知才是现实，其他的都是幻觉。

品牌是消费者对产品及产品系列的认知程度，也就是认知的结果。所以市场营销不是一场产品战，而是一场品牌认知战。

 要想打好品牌整合营销的战争并赢得市场，我们必须掌握六个关键词，分别是：（品牌）钩、（文字）钉、（视觉）锤、（广告）风、（公关）火、（互联）网。

我们称之为品牌营销的六种武器。

品牌钩，强调的是品牌的名称必须具有吸引力和影响力，能够吸引受众关注并购买，成为消费者；

文字钉，说的是以文字形式表达出来的品牌定位和卖点必须简洁有力，能够快速深入人心，获得认同；

视觉锤，是通过品牌形象的视觉力量，帮助品牌定位和卖点更快、更好地进入消费者的心智；

我们常常说公关点火，广告吹风，是指在做品牌传播的过程中，最合理也最有效的做法是公关先行，用公关的星星之火制造热点话题、进入受众的视野；然后集中广告火力，快速迅猛的传达信息，来建立燎原之势能，让更多消费者认识并接受品牌。

最后一个关键词：互联网。在万物互联的时代，时间碎片化、媒体大爆炸、信息粉尘化……人的注意力被稀释，用好互联网特别是移动互联网，随时随地即时沟通，是打造品牌不可或缺的一环。

第一部分：品牌钩

如何让你的品牌从一开始就技高一筹？

答案是从一个好名字开始。

1、品牌之初，名字第一

2500年前，孔子就曰过：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”!

在品牌营销的万里长征中，建立品牌是第一步。

而建立品牌，要从品牌名称和品牌标识开始。

在所有的品牌识别元素中，名字是最重要的——如果我们用奥卡姆剃刀（奥卡姆剃刀理论，核心意思是：如无必要，勿增实体。）来对品牌识别体系进行简化，毫无疑问，简化到最后剩下的一定只是名字。

不难理解，因为品牌本来就是为识别不同所有者或生产者、背书商品品质、承诺产品价值而生（在关于品牌一词的起源学说中，“牛马屁股上的烙印”这一说法认同最高）。

一个好的名字会自带BGM，引人注目；更会自带流量，节省广告费。拥有一个强有力的品牌名称往往意味着市场营销已经成功了一半。也许就像朱丽叶定律所说：“玫瑰也可以叫别的名字”。

但是，“只有叫罗密欧的罗密欧才是罗密欧”（乔伊斯定律）。

所以在中国，宝马、奔驰一定比福特、通用更受欢迎。

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