一场大风吹过我的家乡弗吉尼亚州阿什本，阵风时速达60-70英里/小时。我仍然可以生动地听到狂风！暴风雨过后，浙江VI设计公司到屋子里走来走去，看是否有明显的损坏迹象。令我欣慰的是，我没有像邻里的许多房屋一样失去任何木瓦或壁板。我记得我说过“我们躲开了一颗子弹”，此后几乎没有想到风暴。然后大约一个月后，浙江VI设计公司在周六的户外工作，当时有一辆屋顶维修卡车从我的街道上下来。

“浙江VI设计公司介意我上楼检查风是否损坏？” 问屋顶顾问。他向我保证：“只需要几分钟。” 我很容易承认我对屋顶一无所知，而检查并没有涉及我近距离攀爬。反正我也不知道要寻找什么！我很好奇他的专业意见，所以我同意。事实证明，我在几个地方遭受了风灾。顾问在屋顶上标记了点，然后给我看了他用手机拍摄的视频，解释了每个问题。浙江VI设计公司为他的发现感到惊讶，但是当收到视频证据时，我知道我必须采取行动。我很高兴分享自己，我是新屋顶的骄傲拥有者，并且销售代表完成了销售！

这个故事与B2B销售中使用交互式评估有什么关系？这家屋顶公司在销售过程中非常有效地使用了评估，我想将其细分以显示其简单而有效。风暴为屋顶公司创造了独特的机会。浙江VI设计公司知道在哪里狩猎。他们派遣销售顾问到高机会领域。与B2B销售相当的是知道您理想的客户群。

每个屋顶销售代表都接受了免费屋顶检查的培训。这是评估！如今，许多B2B卖家不愿与客户谈论他们的复杂问题。他们依靠销售专家来帮助发现挑战并提出解决方案。想象一下，如果浙江VI设计公司需要2个人而不是1个人来进行检查，那他们的销售能力又将如何？他们将减少多少次检查？达成的交易减少了多少？

将有兴趣购买需求，或者至少好奇，知道评估的结果。没有这个，您将永远不会得到任何人同意评估。我拒绝了这样的其他机会，因为评估不是优先事项。我最近刚收到一封有关对我的营销系统进行免费评估的电子邮件。不用了，对我来说不是优先事项。该评估必须是快速和容易。花15到30分钟就可以爬上屋顶，然后我很容易说“是”。如果需要安排未来的约会，我可能会说不，谢谢。太多麻烦了。

评估结果必须个性化。顾问在我的屋顶上盘旋了问题，并为浙江VI设计公司提供了量身定制的建议。B2B卖方还必须为每个买方量身定制其分析和建议。评估结果必须是即时的。如果我不得不等待几天或几周才能得到结果，我会失去兴趣，并且不同意免费检查。B2B销售团队今天很难实现这一目标。

评估发现了销售机会！这就是浙江VI设计公司首先提供评估的原因！但是，并非每一次评估都会带来机会。快速了解客户的资格也很有价值。该评估加速销售周期！ 在几分钟之内，我需要一个新的屋顶！如果有人打电话给我关于一个新屋顶的消息，我根本不会以那么快的速度移动。

评估为购买者提供了建立信任和忠诚度并提高获胜率的价值。那个代表开车驶过我的街道，爬上我的屋顶，并向浙江VI设计公司解释了我的问题。该代表比任何其他销售代表都有优势。