即使苏州vi设计公司已经掌握了尽早参与并塑造潜在客户的思想所能获得的巨大利益，您的销售人员也只会根据其解决方案可以提供的价值来考虑价值。于大多数复杂的B2B购买旅程因客户不相信他们绝对必须立即而不是稍后采取行动而停滞不前或被放弃，这是一个主要的战术错误。

您的销售人员需要保持对客户基本问题的投入，而不是直接从发现客户需求中提出解决方案。他们的第一要务必须评估其客户是否认为变更案势不可挡。而且由于通常并非如此，因此苏州vi设计公司需要使用所有可用的策略来说服客户紧急措施是必要的-通过帮助他们认识到他们已经意识到的问题的全部后果，并引入以前无法识别的威胁和机会。

除非并且直到改变的势头不堪重负，否则许多客户只会简单地认为他们可以承受，并且至少在目前阶段可以坚持现状。如果要在销售中创造自然动力，则需要装备和鼓励销售人员帮助扩大潜在客户的“ 问题价值差距 ”。是，建立令人信服的变更理由只是其中的一部分。您的销售人员还需要将苏州vi设计公司的解决方案与客户可用的所有其他选项区分开。他们的选择通常会超出您通常认为直接竞争对手的组织范围，并且将包括客户可能解决潜在业务问题的所有其他方式。

仅仅声称您的解决方案产品“更好”是不会成功的。买家期望每个销售人员都声称他们的解决方案是最好的，因此他们倾向于无视所有此类要求，尤其是在没有独立证据支持的情况下。“更好”的主张也往往与感知到的功能优势有关，但这并不是大多数高级商业购买者感兴趣的，他们更关注结果。

这就是为什么苏州vi设计公司需要让销售人员有说服力地说明您的方法如何以及为何与众不同，然后再说明如何带来卓越的业务成果。在确定组织和产品的位置时，总是应该有更好的差异。在非商品化的环境中，成功的B2B销售组织以价值为先，而不是在价格上竞争。他们投入时间来确定客户问题的价值和后果，并开发令人信服的变更原因。

基于他们已经建立的问题价值差距，他们使客户相信，他们独特的方法将带来他们一直期望的卓越业务成果。如果您的销售人员能够掌握这一点，他们将以更高的利润赢得更多的业务，并最终获得更快乐的客户。如果他们不能这样做，他们将继续乘坐折扣飞轮。

如果苏州vi设计公司的销售人员有打折的心态，请问问自己以下两个问题：

我们是否一直在鼓励或允许他们提供折扣，而这些折扣不会导致做出购买决定，并且可能损害我们未来的经营范围？

我们是否允许他们提供不必要的折扣-因为客户无论如何都会购买-从而损害了我们当前和未来的盈利能力？

如果对这两个问题的答案甚至是对“是”的怀疑，那么您都需要为明年的创造价值的销售文化奠定基础，并且您需要从今天开始。