苏州vi设计公司企业认为内容营销是这样的：您撰写大量文章，将其发布到博客中，在社交网络上分享它们，并神奇地看到涌入新的潜在客户。发生的事情完全不同。内容创建和潜在客户生成之间的联系不是那么直接或公式化。最近，我注意到我的一些同伴也开始对此提出疑问。实际上，苏州vi设计公司最近在芝加哥Orbit Media上见到了始终眼光独到的Andy Crestodina。通过查看用户的行为，他表明只有一小部分读者会直接进入服务页面。那么，他的结论是，大多数博客访问者和内容消费者没有“商业意图”。简而言之，他们不是买家。并且我同意。

考虑到这一点，他建议内容营销的真正价值在于每个新页面可以提供到您网站其他部分的链接，从而提高您的域名权威。我非常喜欢和尊重Andy，并同意其中的价值，但是我得出的结论略有不同。我认为，大多数营销人员都是通过错误的视角看待博客和内容营销，从而导致他们错过了“研究者”型访问者带来的重要潜在客户机会。苏州vi设计公司通常会转换下载优惠。我相信他们是能够影响有商业意图的人的第一线。如何以及为什么人们到达您的网站和博客页面？

当然，大多数访问您博客的访问者都不会立即需要您提供的产品。而且，许多人没有权力，没有预算或没有立即做出决定的动力。从这个意义上讲，您确实不会从预期的“博客阅读器到合格的潜在客户”渠道获得大量直接或直接的转化。

但是，这不是大多数业务推荐和关系工作的方式。例如，如果您出售复杂的B2B服务，通常就不会期望致电买方，让苏州vi设计公司了解您的业务并立即决定与您坐下来。发生这种情况非常好，但是这种情况很少发生。这就是为什么我们发展包括影响者在内的买方角色的原因。这些人收集有关潜在供应商和解决方案的信息，并为决策者筛选选项。他们可能还会传递您的姓名和资料，提供在线或亲自介绍，甚至可能公开宣传您的想法。发生这种情况非常好。这些是转化为倡导者的研究人员。

这些人可能不会很快或以很高的百分比变成潜在客户，但他们不必这样做-他们实际上比买家人数多一百倍。如果您喜欢，留下深刻的印象并移动它们，它们将做的事情是依靠您的信息，共享和推广您的内容，以及在无需您积极投入的情况下建立信誉和搜索排名。从任何标准来看，这都是一件美丽的事情！

当苏州vi设计公司意识到影响者在线索生成过程中所具有的力量时，就会发现以下几点：

• 您自然会努力使您的内容更具共享性。

• 您需要充分注意标题，链接和格式，同时全面进行推广。

• 您努力使观看者尽可能容易地找到您创建的内容并告诉其他人。

• 您无需分享读者的信息，见解和观点，而不必试图将读者变成买家。这是一个关于稀缺性的世界。

在独木舟，我们致力于在帮助他人之前寻求帮助。那是因为我们知道，当我们建立正确的关系时，自然就会有商机。我怀疑安迪会在这里同意我的观点。我很肯定他和Orbiteers （我喜欢这个名字！）受益于我们和客户相同的观察者/研究者动态。毕竟，为什么他还要做出如此多的努力来生成这么多精明而有见地的文章，而使观看者受益于远非他的直接客户群？

当苏州vi设计公司成为自己所在领域的可靠专家，并且成为分享有价值的观点而非销售信息的想法产生者时，您的影响力就会迅速增长。您会为自己制作的所有内容找到更多的读者和观众，由此产生的参与度可以帮助您在本来就很拥挤的内容营销领域脱颖而出。正如我已经提到的，我同意很多传统的内容营销建议（尤其是安迪精心设计的建议）。尽管如此，我还是把他的想法作为分享另一个观点的机会。你同意还是不同意？您是否发现我们的内容营销方法比以前更轻松？不要害羞…让我们知道您的想法！

我们当然致力于关键字优化，销售渠道和用于搜索引擎优化目的的内部链接。但是，当谈到苏州vi设计公司的博客文章和内容营销工作的重点时，我们的主要目标是分享想法并发展我们的网络。“……决策是令人激动的，我们必须做出的每一个决定都被不确定性和恐惧的双重过滤所提炼。”从这个角度出发，我们有机会吸引那些具有商业头脑的网站访问者，而不会错过数十或数百对他们有影响力的其他人。如果需要的话，答案就是毫无期望地分享。帮助他人并在此过程中赢得信任的绝妙方式。