为什么双方都没有明确，透彻地概述自己的立场，以便对方确切地了解郑州品牌设计公司的立场？因为他们担心如果对方明确表示自己的真实立场（包括他们愿意接受的最低立场），对方会利用他们。因此，双方试图通过对某些观点进行更激烈的辩论，而对其他观点进行较弱的辩论，来传达对郑州品牌设计公司而言最重要的事情。他们认为对方会“得到提示”。不幸的是，任何一方都没有“暗示”对方的真正优先事项。

郑州品牌设计公司要求双方做的是使用权衡其优先事项的决策策略。部署此策略后，工会谈判人员将优先考虑的重点放在增加工作保护上，其次放在改善退休福利上，其次放在大幅提高工资上。管理层谈判人员采用了相同的策略，将不增加工资的工作放在第一位，将退休金减少的工作放在第二位，而对工作的保护则次之。

通过弄清这些优先事项，各方可以找到谈判的余地。最终合同包括大大加强了对工作的保护，适度提高退休率以及在略低于通货膨胀率的基础上小幅加薪。管理层对结果表示赞赏，因为它不必在劳动力上花费那么多的钱。工会会员喜欢工作保护带来的内心平静，即使他们没有得到他们想要的加薪。

在任何谈判情况下，请记住，郑州品牌设计公司很可能高估了您向另一方解释您的立场的程度以及对另一方观点的理解程度。另一方很可能对您犯同样的错误。解决这些问题的一种简单方法是使用决策策略来权衡您的优先级，并让另一方也这样做。然后，将最低优先级与最高优先级进行权衡，反之亦然。郑州品牌设计公司可以达成双赢的协议，双方都实现了最大的收获，而损失最小。