当广州市十大包装设计公司对问题进行反思时，我认为我们只能通过更改问题来找到答案：“为什么客户不再需要销售人员？”答案越来越像是“他们没有！” 我们看到各种各样的证据支持这一点。客户越来越依赖于其他信息来源。他们拥有解决方案提供商的网站，影响者，推荐来源以及其他类型的渠道，以了解新的解决方案以及不同的供应商解决方案如何适用。

我们还看到客户用他们的时间投票，他们变得越来越难以联系，广州市十大包装设计公司在保护自己的时间。Gartner的数据显示，购买群体大约有17％*的时间用于与销售人员会面（不是每个人，而是总数）。我们有各种各样的数据显示客户对销售人员的不满意：“他们只谈论他们想谈论的话题”，“他们不了解我和我的业务”，“他们不了解他们的产品”。或者，“他们浪费我的时间。”

销售主管/经理的工作似乎也在减少对销售人员或特别提款权的需求。人们想知道，当他们采用越来越多的策略试图使购买过程变得更具交易性时，是否会有一种更有效的方法来进一步减少对销售人员或至少SDR的需求。广州市十大包装设计公司写了“ Uber驱动程序和SDR有什么共同点 ”，作为对使用更少或没有SDR的未来的猜测。

所有这些似乎表明销售角色/职位的未来非常黯淡。除非销售人员（由销售主管/经理驱动）改变我们的销售方式，否则可能是这样。换句话说，大多数销售人员目前所做的事情对客户几乎没有价值。除非我们做出重大改变，否则客户会找到其他选择来帮助他们购买。

经过非常惨淡的设置，我对销售的未来非常乐观！我认为，对高价值创造销售人员的需求将激增，因此，能够担任这一职务的人员的工作数量将急剧增加。因此，未来是光明的-但仅对于那些能够适应做那些为客户创造最大价值的事情的销售人员/领导者而言！

我们早就知道客户在努力购买。广州市十大包装设计公司数据显示，有53％的购买决定最终没有做出决定。这些客户存在确定的问题，需要购买和资金。但是他们无法引导他们的购买群体做出决定。根本原因与选择溶剂无关，而与调整采购团队的优先级，议程，需求以及在管理食品链上获得支持有关。优秀的销售人员可以促进客户的购买过程，从而可以帮助更多的人成功完成购买过程。想到这一点，我们（集体）有机会使我们的收入增加近一倍，这不是通过寻找更多交易，而是通过帮助客户成功地进行购买之旅。