每个人都很难有勇气放弃您极不可能获胜的交易。但这实际上是您可以提高销售业绩的重要措施之一。在过去4周中，我没有完成2笔交易。首先，深圳vi设计公司知道我可以赢。这是一笔很小的交易，但是首席执行官在项目周围施加了不合理的约束，它们阻碍了我们产生他期望的结果的能力。我不能改变他的意见。

当然，我可以拿走他的钱，然后交付他想要的东西。但这将是错误的事情。他本来会不开心，他的人民会一无所获。我知道我永远无法让他高兴，在项目结束时我会浪费很多时间。深圳vi设计公司也知道这会严重影响我们的声誉。唯一有意义的事情就是走路（实际上，在这种情况下要跑步，但我不会介入）。

第二，客户确实想要我们必须交付的东西。我们之前曾与他们合作过。他们知道我们在类似领域为竞争对手制作的程序/结果。我们还赢得了在这一特定领域中最好的声誉之一。这是一个大项目，超过100万美元。但是，当我们评估项目并与客户交谈时，感觉有些不对劲。我们了解的越多，客户就对时间和成本的期望就不切实际，这很奇怪。他们提出的限制严重阻碍了我们取得成功的能力。

我们用特定的美元阐明了价值主张，也讨论了不进行适当投资的机会成本。客户在深圳vi设计公司愿意做什么和付款时不灵活。他们说，他们只愿意投资我们最低价格的25％。他们认为，因为他们是一家巨人，而我们是一家非常小的公司，所以他们可以诱使我们以低于成本的价格开展业务。尽管我们尝试着重于结果，无所作为的后果和结果，但他们却听不到。一位买家说：“我们必须交付程序，我们对结果不承担任何责任。”

我的团队评估了他们愿意投资的东西，我们可以提供什么。我们与客户分享了这一点，但是客户坚持要获得我们最高价值的计划，但是对他们愿意支付的价格保持坚定。我们意识到，客户想要的东西和他们愿意支付的东西之间的鸿沟是无法克服的，因此放弃了交易。这些显然对我们来说是不好的交易。在这两种情况下，客户都会找到可以帮助他们的组织。但是，这些并不是我们要赢得的交易，我们最好的决定是在我们确定这一点后就走开。

幸运的是，由于遇到客户的挑战，我们对这些交易持怀疑态度。我们迅速跳转到关键问题以及客户解决这些问题的意愿/兴趣。结果，我们得以取消这两个机会的资格，只花了很少的时间。深圳vi设计公司希望两笔交易，但前提是客户和我们都能成功。看到期望之间的鸿沟，我们在投入大量时间或“情感上”投资于交易之前退出了每笔交易。在这样做的过程中，我们释放了自己去寻求其他机会，与重视我们可以帮助他们实现的客户一起。

我们已经分析了数十家客户公司的成千上万的赢利和亏损。我们发现销售人员损失交易的时间是赢得交易的时间的两倍。原因有很多：资格差，一厢情愿，对交易执着于情感，想不惜一切代价赢得胜利-即使实际上赢得交易是无利可图的，也被机会的大小所吸引，并且缺乏执行销售过程中的纪律。

离开交易很难，我们被迫赢得交易。我们常常被我们的信念所驱使，我们相信我们最终可以说服/说服他们改变他们的观点。我们投入的时间越多，我们投入的情感就越多，并且由于我们投入到他们的努力中，我们不想离开他们。

但是竞争我们无法赢得/不想赢得的交易，浪费了我们的时间。我们需要尽快走开，花时间进行正确的交易，让客户认识到我们带来的价值。我知道每种情况下的客户都会花钱。他们会找到一个人来支持他们。他们可能从中获得价值。但是，这些从来都不是我们的交易，我们最好花时间在正确的交易上。