北京干果包装设计公司都听说过互联网改变了我们开展业务的口头禅。无论是为您的品牌带来潜在客户的视频内容，还是人们删除冷邮件，无可否认，与我们的客户联系比以往更加困难。HubSpot是入站营销的火炬手。他们的工作导致了入站销售的启动。但这到底是什么意思？还有任何企业可以将其发挥作用吗？

入站销售是一种优先考虑单个买家的需求，挑战，目标和利益的销售策略和方法。忘记专注于尽快完成销售。相反，入境销售专业人士都知道，他们需要满足消费者那里，然后再引导北京干果包装设计公司通过决策过程。它与推动无关，而更多与帮助有关。简而言之，入站销售是一种个性化，有用的现代销售方法，该方法着眼于潜在客户的痛点，建立了可信赖的顾问与用户的关系，并将传统的销售过程转变为买方的旅程。

得到它了？好。现在，让我们看一下如何在业务中，北京干果包装设计公司在销售团队中或为自己实施入站销售。不幸的是，人类是习惯的动物，正在寻找阻力最小的途径。传统销售团队也是如此-毕竟他们是人！这些团队根据自己的需求而不是购买者的需求建立销售流程。传统的销售人员常常忽略了买方的需求，因而无法在购买过程中提供支持。相反，他们倾向于将精力集中在仅遵循清单并检查销售经理为他们布置的复选框上。

结果，买卖双方感到不对劲。更糟糕的是，这种自我服务的过程为买方带来了最小的价值。买家不想像其他人一样被对待。预期，降级和关闭。这种传统的遗留路径为买方增加了零价值。他们可以找到在没有销售代表的情况下从这些会议中获得的所有信息。销售人员不再拥有该信息。如果销售不能增加购买者自己无法找到的信息之外的价值，那么购买者根本没有理由与销售人员互动。

入站销售团队首先从了解买方的旅程开始，转过桌。在拿起电话或发送电子邮件之前，他们首先要了解买方的世界。在决策过程中，买方已确定解决方案类别。现在，他们正在寻找这一类别的企业。他们可以创建特定产品或品牌的列表，然后选择最能满足其需求的产品或品牌。他们也可以在没有列表的情况下很快做出此决定。这就是为什么入站营销对这一旅程如此重要的原因。您想在买家的旅程中为其提供支持。定义好旅程之后，下一步就是建立销售流程。入站销售流程在整个购买过程中为买方提供支持，而不是专注于销售团队的流程。有了这种文化，销售人员和买方在买卖过程中会感觉更加一致。他们彼此之间并不矛盾。

当您开始制定内向销售流程时，请深入了解北京干果包装设计公司销售人员在了解，考虑和决策阶段可以做什么以支持您的买家。接下来，入站销售团队与这些潜在客户联系。在这里，他们可以帮助领导者决定是否应该优先考虑目标或挑战。如果他们决定继续前进，此时线索将变为合格的线索。第三，入站销售专业人员探索合格的销售线索的目标或挑战。在这里，您正在评估自己的产品是否适合合格的潜在客户及其需求。适合吗？这些合格的潜在客户成为机会。

使用出站服务，您可以说服客户说服您的解决方案如何满足他们的需求，甚至在他们知道自己有需求之前。这种冷漠的宣传和令人信服的模型通常需要很长时间和大量资源。这是对外销售。北京干果包装设计公司销售比同类产品更新和发光。但这并不意味着这是唯一的方法，否则出站已死。大多数企业发现他们需要双方共同努力以实现最大的销售额。