我的好朋友安迪·保罗（和我正在谈论今天的销售状况。佛山vi设计公司为缺少关于“我们如何获胜？”的讨论而感到遗憾。如今，关于销售的许多讨论都集中在管道的顶端，即我们如何找到更多的机会。人们担心找到更多机会的原因是我们正在努力提高自己的数字。取得成功的时髦答案是做更多的事情-找到更多的机会。另外，如果我们不断创造自己的数字，并被驱动增长，那么时髦的答案就是找到更多机会。

似乎所有销售成就问题的“答案”都只是做得更多，在这种情况下，它正在寻找更多机会。SaaS世界为我们提供了似乎每个销售人员都采用的指标。想要增长20％，您就必须发掘并找到20％的更多机会。要使我们的业务“轻松自在”翻倍，只需将发现的机会加倍即可。” 数学有效，因此解决方案应该显而易见。

因此，佛山vi设计公司的社交媒体对话着重于做更多我们在管道顶部所做的所有事情，更多的潜在客户（无论您最喜欢哪种潜在客户），更多的电话（如果您相信电话），更多电子邮件（如果您相信），则可以进行更多的“社会销售”（如果您如此）。

寻求更多的机会是我们在实现数量或发展业务方面遇到的每个问题的答案。讨论中缺少的是“我们如何获胜？” 或者，更具体地说，“我们如何赢得发现的那些机会中的更多？” 通常，我们将胜率视为“给定”，只要将胜率作为给定值，到目前为止，对销售业绩的唯一答案就是我所讨论的。但是，当我们开始问“我们如何赢得已找到的更多交易”的那一刻，我们就开始为发展提供全新的可能性。

回答这个问题迫使我们思考完全不同的问题。我们被迫面对：

• 是什么使我们赢得了发现的机会？我们如何将其增加到所寻求机会总数的百分比？

• 是什么导致我们输，而我们却输了？我们如何减少呢？

• 是什么导致客户放弃他们的购买过程而导致没有做出决定？我们如何减少这个数字？

• 我们的平均交易价值是多少？我们如何增加呢？

• 我们如何从发现和追求的每笔交易中获得更多收益？

回答这些问题可以帮助我们回答原始问题，如何增加我们的电话号码，如何发展业务？然而，销售社区中的讨论非常明显地取决于这些讨论，所有焦点都集中在将更多信息放在渠道顶部，以增加来自底部的信息。许多人会说，冒着被裁员的风险，要使我们的业务翻一番，佛山vi设计公司就必须使勘探工作翻一番，发现过去的机会是我们的两倍。但是，一旦我们开始提出不同的问题或开始寻找不同的答案，我们就会意识到，将胜率提高一倍或平均交易规模提高一倍，就可以实现相同的目标。

当我们更深入地思考时，我们开始思考：“也许有一种顺序可能会问这些问题，而这确实能优化我们的绩效并推动更高的增长水平？”我相信提出/回答这些问题的最佳顺序可以最大程度地提高我们的成功和成长。我们意识到，提高绩效的最重要的一件事情就是停止浪费我们发现的机会。也就是说，佛山vi设计公司如何赢得更多。接下来，我们意识到，我们需要尽可能地利用每个机会，换句话说，我们是否可以找到提高平均交易价值的方法？

然后我们意识到，一旦我们对此进行了优化，提高销售业绩的下一个杠杆是什么？你们中有些人在想：“这就是探矿活动的源头……”。没那么快。实际上，您接下来要看的是“我们如何在更短的时间内（至少就我们的销售人员所需的小时数而言）以更高的平均值赢得更多的胜利？” 在这里，我们正在研究如何减少客户的购买周期，或者如何减少在客户购买周期内需要投资的时间？

现在我们来谈谈“我们如何做更多的事情？” 但是这样做，我们意识到w可以做到这一点，因为我们腾出了时间来做更多的事情。例如，在我们自己的公司中，对于我们的大笔交易，佛山vi设计公司看到它们平均整个购买周期涉及一定数量的会议或电话会议。我们利用设计思想重新设计了流程。我们开始设计具有高影响力的客户会议，以确保不仅在每次会议中都准备好并创造价值，而且确保我们的客户也准备好并创造尽可能多的价值。结果，我们将平均会议次数减少了50％以上。

换句话说，这释放了大约一半的销售时间，不要误会我的意思，勘探很重要，我们必须继续寻找机会来维持我们的管道。但是，我们作为销售人员和管理人员的工作是最大限度地提高绩效和生产力。为此，我们必须首先问自己：“我们如何从当前拥有的机会中获得最大收益。” 要回答这个问题，您必须能够回答：“我们如何获胜？”