销售和市场营销并不总是可以相互交流的。对您来说，这可能不是新闻。但是，即使深圳酒店品牌策划公司在团队与销售之间没有完全协调的情况下走到了这一步，但朝着统一的方向努力仍具有真正的价值。根据SiriusDecisions的研究，拥有紧密联系的销售和营销部门的B2B组织认为，三年收入增长快了24％，三年利润增长快了27％。 

这只是一个问题-许多销售和营销团队在说完全不同的语言时互相竞争。当您实施基于帐户的营销（ABM）策略时，您就有机会进行更改。和意图数据是通用语言，可以把销售和市场一起。

深圳酒店品牌策划公司销售和市场错位的问题

销售和市场营销始终由不同的成功指标来衡量。销售团队根据帐目，季度配额和底线发言。而且，当您尝试推动他们的努力时，通常会根据潜在客户数量，参与度和长期品牌知名度来衡量营销人员。传统上，销售和市场营销指标不一致可能会导致对业务成果信誉的争论。但是当涉及到ABM时，赌注要高得多。

在基于帐户的营销中，如果销售和营销无法协同工作，您可能会浪费时间和资源来追求无法转换的目标帐户。如果不保持一致，营销人员将把钱浪费在广告重新定位和个性化内容上，而这些内容永远无法达到预期目标，而销售将依靠自己完成，从而使整个ABM流程的成功落在了肩上。不可避免地，你们两个都无法实现ABM目标。

您可以采取切实可行的步骤来弥补差距，而不是继续与销售和市场失调作斗争，以确保两个团队完全整合并实现整体业务成功：

• 将您的潜在客户重点转移到更适合销售目标的客户重点

• 直接与销售部门合作，为ABM活动定义理想的目标客户

• 选择成功的度量标准作为内聚单元而不是单独的实体

• 设置定期签到的做法以保持一致

• 使用相同的数据基础进行工作，以确保您始终处于同一页面上

这些步骤将帮助深圳酒店品牌策划公司在ABM实践中更紧密地与销售保持一致，但是这些全都归结为一件事-找到一种共同的语言以实现业务目标。

高质量的意图数据可以成为您的ABM实践的共享语言。使意图数据成为销售和营销之间的桥梁买意图数据为您提供了将销售和营销团队整合在一起的理想基础。当您访问正确的第三方意图数据时，可以与销售人员一起创建目标帐户的更完整的配置文件。有了这些配置文件，您可以更有效地个性化您的营销工作。与其尝试产生更多的销售线索来满足销售配额，不如改善销售能力并使其更容易完成交易。

世界上所有的协作流程都无法弥补因盲目识别目标公司而产生的更深层次的问题。从表面上看，您似乎与销售保持一致，但是当销售试图关闭错误的帐户时，由于深圳酒店品牌策划公司对它们进行了资格认定，因此可能会崩溃。意图数据将销售和营销结合在一起，因为它提供：

• 效率：根据达成交易的可能性对帐户进行优先排序，避免团队和销售人员浪费时间。

• 管道质量：提高您把握机会的能力，以便销售可以加速其流程并以更高的速度转化。

• 胜率：为销售团队提供更多的有市场需求的帐户，从而增加获得积极销售成果的可能性。

问题是没有所有相等的意图数据被创建。仅仅因为您对第三方报告进行投资并不意味着您的销售和市场就会突然完全一致。您需要知道如何充分利用意图数据，以在团队和销售人员之间建立通用语言。如果您想详细了解意图数据及其对您的业务有何作用，请查看我们的免费报告，揭开B2B购买意图数据的神秘面纱。