假设您通过电子邮件完成了大部分的教育/销售工作。此规则有例外！如果人们只是打电话与您通话以购买您的东西，则您可以直接通过博客文章将其定向到那里-或者您可能想在邀请他们参加电话之前通过电子邮件对其进行更多的教育和限定。但是，一般而言，大多数企业都可以从增加电子邮件列表并使用该列表与客户交谈中受益。苏州vi设计公司如何确定电子邮件选择要约的内容？考虑一下客户需要知道/要做的事情才能进入下一阶段的认知。

如果您的内容是与“不了解”的受众交流的，则您不希望使用针对解决方案意识的人员的铅磁铁；您需要一个下载文件，以帮助他们从“不知道”转移到“问题意识”。注意：这是一个我经常看到人们迷恋于营销漏斗的地方，因为他们的领导者并不直接将他们所交流的受众与频谱的下一步联系起来。

通过电子邮件发送内容以准备销售

接下来需要创建的内容类型将取决于您在先前步骤中所做的决定。苏州vi设计公司将需要更多的内容和更多的教育意识光谱较早你拉人到漏斗中。如果您面向外部的内容（第1步）是针对Unaware阅读器的，并且您的领导者可以帮助他们成为问题感知者，那么您的电子邮件内容将负责使它们成为解决方案感知者，并意识到您（并准备购买） 。比起吸引解决方案意识的人，只需要帮助他们对您的提议说“是”，那将是更多的内容。

您的漏斗中需要多少封电子邮件？我不能为你回答！在这里，您需要测试多少信息，多少教育，他们需要在准备购买之前克服异议的帮助。“什么”和“多少”的答案各不相同；但是在这个地方，我看到许多企业主对他们如何使用电子邮件来使人们为下一步做好准备没有足够的重视。这也是吸引专家寻求帮助的好地方，因为她可以使确定什么和需要多少教育的过程变得更快，更有效。您可以执行其中之一，也可以全部执行。同样，苏州vi设计公司的里程可能会有所不同。但是您必须至少有一个传达机会和要约。研究表明，利用更多的方式和更多的时间来推广这个机会，您将获得更多的销售额。

但是，不要让完美成为善良的敌人。如果您有新报价，并且正在与Solution Aware folx交流，则可能只需要几封好邮件，上面有强烈的号召性用语，即可提出报价。如果您一直在整个意识范围内一直对不认识的人进行教育和热身，那么您可能需要并且希望有更多的机会继续将他们推向销售，例如网络研讨会，销售页面和完整的电子邮件销售序列。这是另一个地方，我会鼓励你如何尝试一点可以做，以得到你想要yesses的数量。所有的漏斗模板以及教练和专家似乎都建议您需要更多的东西，但是我对企业主着迷，我看到他们将销售过程简化为绝对基础，并取得了有史以来的最佳销售成绩。只要涵盖了这四个步骤（以某种形式或方式），苏州vi设计公司就会拥有内容营销渠道。切记：更好的渠道不是用更多的内容构建的，而是通过更好的策略来构建的，该策略关于每一部分内容将如何引导下一个内容。让我们更聪明而不是更努力地工作，以建立更好的内容营销渠道。