现在，销售和营销部门正在打破壁垒并相互协调一致，制定了ABM计划的组织已经取得了巨大的成功。在广州专卖店设计公司，我们一直在投放大量内容，以帮助营销人员在基于帐户的世界中执行其日常活动。但是，关于销售代表应如何接近ABM，我们还没有谈论太多。这就是为什么我想和Engagio客户经理Nick Leader坐下来，听听他对ABM的看法。Nick在MarTech领域度过了他的大部分职业生涯，但这是他第一次在以客户为中心而非以客户为中心的组织工作。如果其他代表想获得ABM的回报，他有一些深刻的见解和新鲜的经验教训可以与其他代表分享。

广州专卖店设计公司来自一家完全不以客户为中心的公司，所以，来到这里，你知道，我真的不知道那是什么。但我会说，我真正喜欢的两件事，一是它帮助我形象化了正在发生的一切。因此，大约四个月前，我加入了Engagio，走进了一个新领域，这里不再有拥有该领域的销售代表。因此，对于我来说，我能够看到他在这些帐户中的工作，与谁打交道，与他们打交道的内容，然后继续前进，能够优先处理我的工作，因为我的业务范围很大，因此我们有五个您在这里的代表，我有六千个帐户。因此，走进星期一早上的会议，就像，第一天我该怎么做，就开始打电话给这些人，而我是根据与我们最接触的人来确定优先级的。那不是我以前能够做的。

它也向我展示了营销也在做些什么。因此，根据行销活动，广州专卖店设计公司接触到的一些内容可能是他们发送了某种已打开或下载的内容，我想打电话给那个人。也许他们进行了网络研讨会邀请或贸易展览邀请。您知道，这些都是我上一家公司未必能看到的东西，所以在工作的第一周，我在日历上放了一个称为ABM站立架的东西。我不知道那是什么，所以我参加了这次会议，当时是与我们的现场市场营销人员Sandra一起参加的，她说，在这些会议中，我想做的是，把您的优先事项放在首位，找出所有可能与我们交谈的人员，基本上是营销人员，也许像CRO。

但是他们是大公司，所以我们再想出一个计划来吸引这些人。这是直接邮件，广州专卖店设计公司是否进行现场活动的结合，例如我可能飞往德克萨斯州并遇到这些人。我们是吃晚饭还是邀请他们参加我们正在做的贸易展览？但这是一种非常战略性的方法，可以吸引您想与之交谈的最高层人员-CMO，CRO-作为销售代表，很高兴知道营销对我有帮助，而不仅仅是我试图打电话给其他人。您知道吗，很高兴得知他们会拨出时间。要说说    能为您提供什么帮助，那有点像是我领导着“我想去的人在这里”，“这就是原因”，他们给了我一些意见，哦，我认为这很酷。因此，我对此表示肯定。