现在，我们需要将注意力转移到未能解决问题并解决他们已经意识到的障碍对客户的影响上。能够理解对西安设计公司哪家好的主要联系人，部门或职能，其他受影响的利益相关者以及整个组织的后果特别有用。

而且，当然，我们可以发挥作用，促使他们注意任何以前未曾考虑过的后果，这些后果可能会使坚持现状变得更加不舒服，并使改变的理由更加强大西安设计公司哪家好。

建立需求

既然我们已经帮助他们制定了最强有力的行动方案，那么我们的注意力就应该转向使他们能够确定为实现他们的目标而特别需要改变的内容。我们在此阶段的重点取决于他们在购买决策过程中所达到的阶段。

如果他们尚未建立解决方案的清晰愿景，我们就需要影响他们的思维，使他们逐步采用我们的方法。如果他们已经建立了明确的愿景，我们可能需要引入未经考虑的需求和影响，一旦接受这些需求和影响将产生类似的西安设计公司哪家好效果。

定义所需的功能

这些高层需求将需要转换为更详细的所需功能。如果确定他们的需求是确定最佳方法，那么定义他们所需的能力就是帮助他们认识其解决方案需要整合的特定功能。

我们需要说服他们，我们最强大（最好是难以复制）的功能对于成功实现其预期结果至关重要。我们仍然倾向于而不是使用我们的解决方案，但是联系现在变得更加明确。

预测业务价值

我们已经帮助他们认识到未能解决问题的代价和后果。现在，我们需要在坚持现状的痛苦与从实施我们提出的解决方案中获得的收益之间建立最大的反差。

如果我们要对此事完全公义，则需要了解其最终决策机构如何评估和评估这类投资-我们需要认识到该项目最终可能会与其他投资机会竞争资金，因此，我们还需要在此项目的回报与其他选择之间建立积极的西安设计公司哪家好。

通过减速来加快速度

与大多数销售环境中常见的“您已经认识到问题–我迫不及待地提出解决方案”相比，采用该方法最初要花费更长的时间。但是，由于变更的理由更加强大，并且由于我们的方法与所有其他解决方案选项之间的对比非常清晰，因此更有可能采取行动。或者，这种方法可以使我们认识到，变革的理由实际上比我们想的要弱得多，并且可以比销售周期中的通常情况更早地限定这些较弱的机会。无论哪种方式，遵循这六个步骤来实现价值将始终带来更好西安设计公司哪家好结果……