根据东莞画册设计公司的《2018年基准调查报告》，有70％的需求生成营销人员表示他们的预算将在今年增长。同时，接受同一项调查的受访者中有63％表示，其公司的收入将在2018年增长20％以上。

在过去的十年中，“正确的” B2B营销策略的思想有了很大的发展。调查显示，有68％的B2B营销人员将面对面的活动视为主要的参与策略，而67％的人将电子邮件营销作为重点。在2018年，需求营销人员必须熟练掌握（即使不是全部）现代B2B需求营销策略中发挥作用的数字营销学科。

数字化，B2B需求生成策略的3个基本部分

尽管某些B2B营销组织可能选择外包或内源化其需求生成活动的要素，但营销人员和领导者无法承受与生成完整渠道需求的最佳实践脱节的风险。最佳的数字需求生成策略由三个紧密结合的部分组成：

• 内容是招待，受教育者或利益的目标市场。

• 内容在目标市场首选的渠道和媒体上的分布。

• 测试和优化以不断提高内容，渠道和转换率的有效性。

• 让我们进一步探讨这些组件。

1.内容驱动营销

内容营销是任何需求营销引擎的推动力。内容可帮助市场营销和销售团队吸引正确的潜在客户，东莞画册设计公司通过渠道培养潜在客户，达成交易，甚至向现有客户追加销售。

从早期意识资产到客户忠诚度用例，您的组织需要买家旅程各个阶段的内容。最有效的数字B2B营销人员了解，在当今的数字世界中，他们必须超越书面内容。尽管仍然有大量的书面材料，但最好的结果通常是由多媒体组件驱动的-为不同的媒体和渠道创建或重新使用内容。

视频制作

在已经使用视频内容进行营销的92％的B2B营销人员中，您很有可能是其中之一。视频内容在营销渠道的顶部，中部和底部都是有益的。东莞画册设计公司可以吸引刚开始研究旅程的潜在客户的兴趣。视频对于MOFU和BOFU的参与也非常有效，可提供产品演示和客户推荐等内容。

当今的决策者独立进行大量研究过程，因此视频倾向于在短时间内打包大量信息的趋势可以促进在购买者旅程的任何阶段建立牢固的品牌联系。以下视频格式可为您的需求生成库提供强大的支持：

• 教程或讲解视频

• 简报影片

• 采访视频

• 案例工作室视频

• 影响者访谈

• 幕后采访

• 客户案例研究

• 产品演示

• 播客

根据内容营销协会《 2018年基准，预算和趋势-北美》报告，近五分之二的B2B营销人员制作播客。虽然B2B营销人员中音频内容的普及程度可能不及视频内容，但研究表明，这可能是一种有效的方法来吸引B2B决策者。根据东莞画册设计公司引用的一项尼尔森研究报告，播客收听者获得研究生学位的比例比成年人口高68％，从事管理工作的可能性高51％。

LinkedIn最近的一项调查显示，播客的受欢迎程度正在增长，尤其是在35岁及以下的专业人士中。根据社交网络的一项调查，有42％的千禧一代收听播客，而有44％的领导者收听。