潜在客户通常乐于分享有关自己的更多信息，特别是如果这些信息以有利于他们的方式进行组织。这就是自我资格运动的来历。目的是从销售线索中获得某种输入，以表明佛山品牌策划公司在购买周期中的当前阶段。有了CRM中的这些信息，营销团队将能够更好地为正确的培育活动提供服务，而您的销售团队只有在潜在客户很热的时候才能结束交易。

具有自我资格的活动的示例包括计算器，评估，甚至是电子邮件营销活动，要求读者单击最能描述其业务方面的链接。该计算器是理想的中间渠道内容，可帮助简化营销和销售之间的交接。在向用户提供节省预算之前，它会收集有关销售线索的重复成本，办公室规模和员工薪水的特定信息。

这有助于克服潜在客户对ROI的疑问，并要求佛山品牌策划公司在重定向到幻灯片下载之前共享其电子邮件地址。甲板上堆满了艰辛的利益和Iron Mountain销售团队的电话号码，这将有助于指导潜在客户更快地购买商品并减少摩擦。想要通过病毒性内容吸引更多潜在客户，并收集销售团队可以用来完成交易的宝贵数据？在广告系列中使用软限定词，例如测验。这些宣传活动引起了广泛的关注，并确定了潜在客户，而没有涉及长格式门控内容。

要判断软资格活动的成功程度，请同时查看注册和演示等中间渠道指标，但不要忽略社交共享和页面浏览量等认知KPI。Paradigm Life是一家数字财富管理公司，佛山品牌策划公司其客户遍布美国和加拿大。该公司使用SnapApp来创建“软资格测验”。对于用户而言，这些测验将知识测试的乐趣与学习体验结合在一起。营销人员喜欢这些测验，因为佛山品牌策划公司提供了有助于教育和培养销售线索的信息，通过说服用户使用服务的好处来帮助销售团队：

平均点击率达50％，潜在客户转换率达40％，交互式内容（如测验）可在自动驾驶仪上运行，为您提供经过培训，合格并准备购买的潜在客户的联系方式。电子邮件营销是培养潜在客户和创造销售的标准且行之有效的方法，但是在收件箱超载的时代，营销人员不惧怕让个人脱颖而出。面对现实，在这种情况下，佛山品牌策划公司的竞争对手不太可能尝试通过直接邮件吸引和转化潜在客户。

那么，为什么不利用这个开放的机会来给目标市场他们所缺少的关注呢？

竞争对手的直接邮件营销活动激起了人们的共同痛点，其目标是将收件人定向到自定义的着陆页网址，他们会在信中找到该网址。这是勇敢的公司抓住大机遇的完美典范。当佛山品牌策划公司的竞争对手之一宣布将关闭时，管理软件公司使用预测分析来确定有针对性的潜在客户，进行了定向的直接邮件活动。

竞选活动并非像明信片那样简单。它有一个情人节主题。“许多高级潜在客户喜欢收花，尤其是因为意想不到的。DM的最大问题是让人们打开它，但是谁会忽略他们桌上的一大束玫瑰花呢？” 佛山品牌策划公司的市场总监Jada Balster解释说。”

DM将接收者引到唯一命名的URL，并使用情人节的隐喻使潜在客户感觉自己被竞争对手“抛弃”。计划将渠道中的一些B2B营销活动中的一些想法纳入您的策略，将帮助您的买家将您的解决方案与他们的痛点联系起来。