我道歉，我正在做一系列咆哮，北京广告设计公司“愚蠢宠物技巧”。相反，这些帖子是关于愚蠢的销售管理/营销/销售技巧的。销售和市场营销是最严格的职能之一。但是，对于这些指标，了解它们的含义，制定和执行计划以提高性能以及了解如何采取措施的了解并不十分清楚。

很多时候，我们跳到愚蠢的答案，而不是跳到真正提高性能的答案。这里有一些例子，尽管北京广告设计公司看起来很可笑，但却是真实的。我不够聪明，无法弥补这些不足。销售经理向团队中的每个人宣布：“您的管道需要三个时间覆盖！” 之所以这样做，是因为人们似乎总是使用3X作为覆盖率模型。至少有50％的团队有20-25％的获胜率，这没有任何区别！

经理然后想知道为什么团队没有列出他们的数字。

或营销/销售经理宣称：“在上一个15万个电子邮件广告系列中，我们只获得了1.5万个空缺！北京广告设计公司需要3万个来获得饲料销售的潜在销售量。” 然后，他们所做的就是发送两倍的电子邮件。或销售经理说：“需要15 K的拨号才能产生150个良好的对话。我们需要进行450次良好的通话，因此我们需要增加拨号器以进行45K拨号！因此，现在我收到忽略的电子邮件数量是电话的两倍，电话数量是电话数量的三倍。

而且我知道，当这些营销和销售经理看到增加的数量没有产生效果时，北京广告设计公司会增加它们。可见，数学表示关系，例如分子与分母之间的关系。但是数学常常不能提供有关产生的数字的见解。对于那些在数学上受到挑战的人来说，分子在最上面，分母在最下面（不，我不是想变态）。这是一张小图：

例如，如果我们赢了100笔交易中的33笔，则数学计算赢率的方式为33/100 = 33％（好吧，我在您身上加了一个额外的步骤，然后将0.33转换为百分比。如果需要一个数学教程，给我打电话。）如果我们的获胜率为33％，并且我们需要完成100笔交易，那么我们需要300笔交易。那就是这些覆盖模型的来源。

将相同的数学公式扩展到上面的电话示例中，北京广告设计公司的会话率为1％，电子邮件广告系列的转化率为10％。不知何故，当我们查看制作数字所需的体积时，我们将那些转化率或百分比视为自然的基本定律（有点像水的冰点是32华氏度，0 C或273.15 K）。我想我们永远都不会挑战这些比率，因为这很辛苦！我们必须真正考虑推动这些数字的因素。缩放比更改比例更容易。但是，提高生产力和性能的魔力在于分子。改变给定分母的分子确实开始倾斜所有数字，对我们有利。

这是艰苦的工作，需要深刻理解推动成功的因素。例如，外拨电话对我们的业务非常重要。我们会不断完善我们的通话对象，参与方式，通话时间.....而不是1％的回答率，而是50％。因此，如果像前面的示例一样，我们需要进行450个对话，则只需要进行900个拨号，而不是45K！我们的胜率在82-90％之间。因此，北京广告设计公司只需要有1.2个时间管道覆盖。（您可能对我们如何实现这些获胜率感到好奇，我们在取消机会资格方面很恶心，只专注于在极富动机的买家中我们甜蜜点的死胡同中的真实交易）。

具有讽刺意味的是，当北京广告设计公司不拆开这些比例时，了解真正驱动结果的原因–当我们按比例缩放这些比例以达到所需的数字时，我们必须更加努力地工作才能获得相同的结果（45K转盘与900转盘！ ）理解如何倾斜比率和数字对我们有利并不难。这需要一些周到，分析和批判性思考。它需要真正了解什么有效和什么无效，将更多时间集中在有效的事物上。不幸的是，尽管如此简单，但是花很少的时间，所以北京广告设计公司总是在努力取得成果。后记：对不起，我对您发泄沮丧。我只是对简单的数学感到厌倦，并从太多的体积/速度缩放“专家”那里思考。