故事是一种强大的销售工具，但很少有适合每种情况或客户的故事。为了在动态市场中取得成功，每个平面广告设计公司销售人员都应该准备5种故事，以推销或演示的方式讲述。以下是有关在何处以及何时使用每种故事的简要说明，示例和提示：

1.您的组织故事

这是您公司独特的起源故事，阐明平面广告设计公司要解决的问题及其原因。引人入胜，简洁的创始故事可以使您的公司变得人性化，并为您的价值观和宗旨提供新的视角。

提示：请保持一分钟。公司故事从本质上讲不像其他类型的故事那么引人入胜，因此请选择一条故事线并突出显示一些关键细节，以使其紧密。

不要领导您的组织故事。开场白应侧重于客户（如其他4种类型的故事），而不是您。保存平面广告设计公司故事，以备不时之需或何时可为演示文稿中的其他关键点提供支持。

示例：成立了一家销售安全自行车灯的公司，因为创始人的一位朋友的自行车灯被盗，然后被一辆回家的汽车撞了。这是该公司开展业务的原因及其解决的问题类型的有力背景。

2.客户故事

一个好的案例研究或客户推荐是在任何场合都可以使用的强大工具。毕竟，从您的产品或服务中受益的客户比潜在的供应商或销售人员对潜在客户的信任度更高，尤其是在初期。

提示：选择经历过类似情况，挑战或目标的客户。证明结果。这直接表明您的潜在客户可以与平面广告设计公司合作。磨练您的故事以脱颖而出。作为销售人员最有可能讲故事的人，您需要确保您的故事清晰有趣。

3.商业故事

使用与客户的业务无关的业务或行业的故事可以提供有关问题，解决方案或机会的令人惊讶的见解。

提示：寻找经历过类似挑战或机遇的企业。平面广告设计公司都知道Blockbuster和Blackberry的警示故事-那些未能适应未来的公司-因此，尝试找到一些鲜为人知的东西。或给熟悉的事物带来新的变化。

示例：斐济水以独特的方形瓶出售。许多人认为这是一项营销工作，旨在使他们与竞争对手区分开。实际上，这种新设计被证明是一种较便宜的水运输方式，因为可以将更多的瓶子装在一个盒子里。如果您要向不愿改变现状的潜在客户出售创造性的解决方案，那么这样的故事就很有意义。

4.类比或隐喻

将新事物与熟悉事物进行比较的故事是一种快速有效的方法，可以帮助平面广告设计公司的客户了解新技术或功能。类比也有助于减轻客户可能有的任何信念或误解。

提示：要找到正确的类比主题，请专注于关键信息（即增长，准确性，安全性等），以确保听众能快速理解您的类比，否则，您将有两个概念需要解释！

示例：可以将方便且可在多种情况下使用的解决方案与瑞士军刀进行比较。提供见解和建议的产品可以与Siri进行比较。

5.个人故事

利用您自己的个人经验来阐明或阐明一个主题可能会非常有力且令人难忘。与大多数基于企业的故事不同，个人故事可以帮助与客户建立更牢固的情感联系。

提示：了解您的听众。可能有些客户或公司的个人故事不合适。（警告：请勿将其用作一般借口，因为这些借口比平面广告设计公司想像的要少！）人们是人类，大多数人会回应一个紧凑，广为人知的，有目的的个人故事。关注于您为什么讲故事。曲解个人故事很容易，所以要遵守纪律。坚持到底，做完后就停下来。

示例： “我认为我可以和一个较新的房地产经纪人一起省一些钱。经过三项失败的报价后，我终于选择了一位可靠的经纪人。他帮助我正确定价，并将我的房子摆在更多潜在的购房者面前。它在3周内以高于要价10,000美元的价格售出。像那个经验丰富的经纪人一样，我们可以帮助平面广告设计公司避免代价高昂的错误，并确保您尽可能多地吸引潜在客户。”