最后我们检查了一下，这些短语是一毛钱，没有背后的策略就没有什么意义。如果北京logo设计公司没有目的地，也没有到达那里的路径，那增长是什么？

这种情绪对于大多数团队来说都是正确的，尤其是你的销售团队。如果没有目标，北京logo设计公司的团队的努力可能看起来很西西弗斯。由于无法跟踪成功或进展，销售业绩和动力可能会滞后。就像销售流行语一样，关于目标设定和目标重要性的博客也是一角钱。事实上，谷歌搜索“目标设定”会出现超过 10 亿条结果，这大约是麦当劳一年销售的汉堡数量的一半。

为什么要比较？要求。因为需求量很大，所以不乏关于目标的博客。无论一个人的角色、工作或任务如何，目标设定都是必不可少的。这就是我们保持动力、与队友保持一致并跟踪进度的方式。

因此，为您的销售团队设定目标至关重要。它们不仅提供焦点，而且当正确规划时，北京logo设计公司可以分解成更小的任务，帮助您的团队保持积极性。

登山者不会从珠穆朗玛峰的底部开始，然后直奔顶部（尽管那是他们的目标）。沿途有一些营地可以让他们建立信心，庆祝小胜利，并从字面上看到他们的进步。销售目标也应该如此。如果没有正确的目标，北京logo设计公司的团队将难以保持积极性并且缺乏明确的方向。这导致销售团队表现不佳。

销售业绩不佳的常见原因

糟糕的季度就是糟糕的季度。一位优秀的北京logo设计公司会查看糟糕的季度并分析出了什么问题，什么是可以预防的，并针对您的团队可以解决的问题提出解决方案。

然而，缺少业务目标可能有点像看着乌云密布的天空——每个人看到的东西都不一样。如果我们命名它，如果我们识别它，并且如果我们都在寻找相同的东西，那么每个人都会更容易看到相同的东西。

这并不是说我们应该如此狭隘地假设问题的原因是有限的，但通常情况下，糟糕的销售业绩可以归因于一些事情。

1. 错误的人，错误的角色

销售很艰难。成功需要合适的人担任合适的角色。有很多自我激励和动力，厚脸皮（拒绝确实发生），竞争心态，以及对行业或产品的热情。

2. 缺乏技能

很多人错误地认为销售是运气和赔率的游戏。最终，北京logo设计公司会得到一个是的。虽然这部分是正确的，但如果您曾经与一位非常有才华的销售人员合作过，您就会知道销售不仅仅是一场机会游戏。销售需要硬技能和软技能。从寻找潜在客户到建立关系，一个好的销售人员会让这一切看起来很容易，但事实并非如此。

同样，如上所述，自我激励和驱动对销售至关重要，虽然您可以教授、培训和培养其中的一些，但其中一些也是与生俱来的。

3. 没有指导、指导或培训

谈到冷电话，确实任何人都可以接电话，但是当有人接听时会发生什么？当北京logo设计公司跟进潜在客户时会发生什么？你如何获得线索？同样，优秀的销售人员使工作看起来很容易，但其中涉及大量培训和指导，就像运动队的经理一样，这份工作落在了经理身上。为团队提供导师和/或教练是至关重要的，当刚开始时，很多销售人员就意识到缺少这些。他们正在寻求指导和建议。当事情向南时，他们如何确保下次通话不会发生这种情况？

4. 不了解行业、产品或服务

虽然销售本身是一种技能，许多北京logo设计公司在其职业生涯中转换了行业，但将销售技能从一种产品转移到另一种产品并了解所销售的产品或服务至关重要。

再一次，这又回到了训练上。在入职过程中，应花大量时间跟踪其他销售人员，并为新团队成员提供了解市场所需的所有信息和资源。此外，重要的是要了解这是一个持续的过程，因为您的业务增长并添加了新产品或服务。

帮助实现销售团队目标的 5 种策略

北京logo设计公司可能会错过目标的原因有很多种。有些可能是绩效问题（团队或领导力），有些可能是由于市场波动或意外挑战（比如大流行）。

但是，如果您始终掌握 KPI 和销售指标，那么在众所周知的通行证上就会出现领先不足的情况，尤其是在您采用其中一些策略的情况下。

1. 建立和参与您的销售团队。

在管理圈子里，对北京logo设计公司的团队进行投资以及他们对您的业务和目标的参与可以提高生产力，这已不是什么秘密。创建一个强大的员工敬业度策略，让您的代表对实现他们的目标感到兴奋。

2. 获得目标的支持。

让您的团队参与并确保他们投资于您的目标的最佳方法之一是将他们纳入他们的发展中。如果北京logo设计公司对您要达到的目标有发言权，他们就会更有动力去实现这些目标。

3.教练和培训。

从解决个人弱点的一对一辅导到持续培训和学习以支持整体团队计划，认为持续学习和发展对其工作至关重要的销售团队会看到更大的成功。它不仅可以磨练现有技能，还可以为北京logo设计公司的团队引入新的技能和工具来使用。