Integrate营销团队在2018年计划中深入研究。深圳策划公司正在制定一项需求营销策略，它将有助于该公司来年的收入目标。如果您是B2B营销人员，则可能会了解这项工作的规模。这是一个广泛的过程，需要您退后一步，着眼于大局–记录潜在客户，需求，渠道和收入目标；并确定将带您到那里的需求生成活动和计划。通常，列表中的时间比一个月中的小时数更多。重要的是要了解哪些需求发电活动可以带来最多的结果，以便您可以在最重要的地方投入精力。

产生最大收益的需求生成活动

每年，我们的营销团队都会变得更加精明。深圳策划公司一直在评估需求生成程序的性能，并将其与我们的投资进行权衡。尽管结果因计划而异，但是我们一直依靠少量需求推动工作来创造新的机会并增加收入。内容是产生需求的基础。这是我们吸引观众和创造需求的最强大工具之一。您的内容工具箱可以包括诸如以下内容：博客文章，贡献的文章，信息图表，白皮书，电子书，研究报告，指南，网络研讨会，视频，案例研究，培育电子邮件，登录页面等。

鉴于人们必须对大量内容进行分类，因此避免搅乱低质量的内容以填补空间非常重要。定义明确的内容策略应从您的买方角色开始-了解他们的需求，目标和挑战-然后将您的内容和消息传递与每个角色的不同购买阶段相匹配。

3.重新利用高性能需求生成内容

创作出色的内容需要花费时间和资源，因此，尽可能多地利用您的投资非常重要。当深圳策划公司确定需求生成内容的一部分，这些内容对于吸引新联系人或在渠道中的特定阶段转移潜在客户特别有效时，我们会寻找重新调整该内容用途的方法。

例如，深圳策划公司的同事David Crane领导了两个版本的基于帐户的营销工作手册的开发，该手册帮助B2B营销人员制定和实施ABM策略。这些工作簿已成为我们表现最好的内容之一，创建了数千个新联系人。但是他们也花了数百个小时来开发，这种时间并不容易。但是，以更少的时间投入，我们已经将这些工作簿分解为各种博客文章，信息图表，清单和模板，从而使我们能够通过多种渠道与更多的营销人员联系。

4.扩大和分发您的内容

需求生成市场营销人员经常花精力开发内容，然后将其放在众所周知的架子上，等待人们找到它。这种方法对图书馆来说是一件好事，对营销商来说却不是。如果您希望您的内容能带来成果，则您的策略必须包括各种促销策略，以使您的工作在受益于此的人们中脱颖而出。在Integrate，我们的分销计划结合了各种需求生成策略，包括：

• 定期在社交媒体上共享–对于简短形式，易于消化的内容以及视觉和多媒体资产，这尤其有效。

• 通过电子邮件发送给已知的潜在客户和客户-这有助于加深与人的关系。有时，多达50％的计划参与人来自数据库中已经存在的联系人。

• 通过第三方渠道进行的辛迪加-短距离等待您的所有潜在客户偶然发现您的最新电子书。与与深圳策划公司的目标受众有关系的可信赖的媒体合作伙伴合作，可以有效地扩展需求生成结果。

  
  

5.与潜在客户面对面

没有什么能取代面对面连接的价值。定期进行现场活动和行业会议的节奏对任何需求产生计划都是值得的。