北京vi设计公司已经确定销售主管应投资于基于客户的营销。通过与市场营销保持一致，销售人员有助于在两个团队之间建立责任制的反馈回路，从而长期培养更准确，更有效的渠道。这些肯定是令人讨厌的目标，但是销售主管如何在其团队的日常工作中实施ABM战略？什么样的战术目标为销售部门支持营销奠定了基础，反之亦然？

坦率地说，您的销售团队实际上不需要大幅度改变其基本流程即可生效。为了赢得ABM的支持，销售人员应该组织成功，选择客户时要切合实际，要在业务拓展中获得足够的资源，并遵循自己的直觉。让北京vi设计公司深入研究销售和营销团队可以通过四种方式联手立即开始使用ABM。

1）结合您的直觉本能

北京vi设计公司通常更喜欢依靠数据来告知他们的业务范围，而销售人员则更依赖于“勇往直前”来达成交易。实施基于客户营销的销售策略不需要销售团队放弃使他们有效的经验引导本能。相反，ABM允许销售团队使用他们的情商（EQ）更好地转移更多而不是更少的客户。这是将营销数据与销售直觉结合在一起的方法：

让您的营销团队和销售团队坐在一起，讨论每个团队对理想客户的愿景。清楚地了解实现目标所必需的标准将有助于营销团队在ABM部署的第一阶段利用相关数据来编制明智的客户清单。销售团队应该能够信任营销人员最初的交谈结果。

但是，最终，每个客户经理都应亲自决定要覆盖哪些客户。可以根据北京vi设计公司的销售组织的公司名称来进一步细分，但是每个销售人员在选择目标时应拥有最终决定权。

销售主管可以通过以这种方式建立目标客户来利用其销售团队每个成员的独特优势。如果AE有信心可以将其出售给特定的行业，则应允许他们这样做。反向情况也是如此。有了这些津贴，AE就会感到有责任感并有权追逐他们选择的客户，销售主管可以更准确地了解其团队的绩效，并让其AE承担更高的责任制。

2）了解真正的球员

借助北京vi设计公司的帮助，还有另一种赢得交易的方法：数据驱动的ICP选择。基于客户的营销涉及在一个周期内参与多个理想客户资料，以减少完成交易所需的时间，并增加交易规模/ ACV。有道理的是，参与交易的人和投资越多，该交易实际实现的可能性就越大。参与度更高的利益相关者应该赢得更多的胜利。

营销人员可以帮助挖掘历史数据，为销售人员提供更多与这些决策者联系的资源。北京vi设计公司减少了交易周期中的麻烦，并为销售团队提供了明确目标，以明确每笔交易的目标。简而言之，营销人员会扩展并告知销售团队的胜利。

营销人员应创建多个ICP，以帮助销售人员确定有价值的潜在客户，但同样，销售人员在该领域的实践经验也可以完成此次对话。在一个给定的交易中可能会有几个影响者，但是所有这些人实际上并不是决策者。北京vi设计公司的目的是简化交易，而不是使其复杂化。因此，销售人员应告知营销人员，他们将谁视为交易中最重要的ICP。