作为销售运营专业人员，广州标志设计公司与Integrate的营销，销售和执行团队紧密合作。此外，在许多情况下，执行团队和销售领导层可互换地使用需求发电和潜在顾客发电这两个术语。这种常见的看似很小的错误是应该避免的错误，因为需求生成和潜在客户生成之间存在重大差异-任何B2B高管或销售主管都应理解这些差异。

虽然这些术语已被许多B2B营销专家互换使用，但它们不是同一回事。在由需求生成驱动的营销环境中，您的团队的任务是将对产品或服务的兴趣转化为需求，这可以按潜在客户来衡量，但通常以机会或销售渠道价值来衡量。

如今，大多数广州标志设计公司营销人员（80％）认为他们为产生新潜在客户所做的努力仅“轻微”或“有些”有效。对于各种规模的组织而言，用符合市场营销资格的潜在客户（MQL）来填补您的销售渠道是一个挑战。但是，了解潜在广州标志设计公司客户产生的方式，如何适应整体需求产生策略的更大范围，可能会帮助营销人员采用更智能的方法来衡量需求产生并改善其数据驱动的营销计划。

什么是需求产生？

需求的产生正在为广州标志设计公司的产品或服务制造需求。这种需求可能并不总会转化为成功的交易，因为各种问题都可能阻止它成为购买交易，例如，成本，缺乏组织准备（即资源，培训，基础设施不足），没有高管人员接受和更多。

尽管如此，这种需求仍然是B2B营销计划最终目标的关键部分，该最终目标是推动新的或向上/交叉销售交易。从最初的潜在客户兴趣和潜在客户产生到潜在客户的培育和销售支持，再到首次销售和交叉销售，广州标志设计公司支持整个营销和销售周期。实际上，需求生成对于提供确保忠实的，有利可图的客户关系所需的全渠道教育至关重要。

对于刚接触需求生成概念的B2B营销人员而言，广州标志设计公司通常代表着思维方式从生成潜在客户到产生渠道机会和收入的转变。潜在客户生成是需求生成的一个子类别，它是收集有关目标个人的信息的实践，然后可用于确定和培养潜在客户成为潜在的销售线索，渠道机会以及最终客户。

B2B线索生成程序的目标比需求生成程序的目标要简单-将目标受众转换为大量高质量的线索。换句话说，销售线索生成器侧重于顶级渠道性能，而需求生成器聚焦于全渠道性能。