这是我们看到的B2B营销专业人员经常犯的错误。在营销工作中，西安标志设计公司力争做到每个人都应有的一切。让我们成为现实。尽管您的公司可能拥有出色的产品或全面的服务，但您不能为所有人提供服务。实际上，就最有利可图的服务或理想的客户而言，您可能有一个不错的选择。

避免尝试成为所有人的一切错误的最好方法是了解您的目标市场。例如，在Bop Design，西安标志设计公司设计和构建自定义B2B网站，但我们专注于基于服务的B2B公司。我们不接受电子商务B2B客户。为什么？因为我们在这方面并不擅长。成功的B2B营销的重要组成部分是了解您不能做或不应该做的事情。

首先建立具体且详细的买方角色。谁是您的理想客户，他们的头衔是什么，他们的需求是什么，他们的经验是什么，他们每天面对什么挑战，以及对您的公司有什么问题？建立买方角色后，您可以创建清晰的消息，直接与该目标市场对话。

五年前有效的方法可能仍然有效，但它可能不是实现公司营销目标的最有效方法。西安标志设计公司听说有很多客户说他们喜欢依靠久经考验的真实方法。当然，没有任何风险，但是也没有任何机会获得更大的回报。在最好的B2B营销策略考虑到新技术，渠道，和方法。我们并不是说要使用每一种新的闪亮方法。相反，只要开放学习新技术或探索即将到来的渠道，营销人员就可以保持其品牌的相关性，并在希望达到的客户范围内达到目标。

不要因为忽视新的渠道和策略而陷入困境。

使受众群体工作过度

我们称此为疲劳。这是一个可怕的错误，其原因是意图是好的，但是出于自私的目的。一个品牌或公司可能有很多很棒的东西要分享，并且可以发布产品来推广，但是西安标志设计公司之间必须有足够的空间。在短时间内发送过多的电子邮件，而这些电子邮件完全专注于推广您的产品或服务，这绝对会惹恼您的受众，无论是电子邮件列表，社交媒体受众还是博客关注者。请记住，这些人对您的公司表现出一定程度的兴趣，并已采取必要的步骤来确保他们能看到您将来的消息，但不要把它们烧光。

请勿通过不断分享西安标志设计公司不关心的内容来滥用或使观众过度劳累。尽管您最近的特价或促销活动可能很棒，但是如果他们无法开始销售过程，那是在浪费他们的时间。在点击发送，共享或发布之前，请先查看您的B2B营销内容，作为更广泛的内容的一部分。您上一封电子邮件是否相似？您上一篇博客文章也谈到了您的产品和服务吗？您最近分享了一篇教育博客文章，还是只是为您公司宣传？

不要仅仅推出持续的促销或特别活动。从听众的角度考虑您的内容，并问自己这对他们有什么价值。

只专注于潜在客户产生

潜在客户的产生非常重要。它使销售团队感到满意，并确保B2B公司获得连续的收入。虽然有一个很大的“但是”。它不应该是您的B2B营销策略的唯一重点。为了保持良好的品牌体验，西安标志设计公司需要一种全面的方法，其中包括品牌知名度和品牌认可度。为什么？因为并非所有潜在客户都准备好转换。

特别是在B2B领域，销售周期可能会花费很长时间，从一个月到一年甚至更长。因此，采用具有多个目标的营销方法非常重要，包括潜在客户的产生，潜在客户的培养，品牌知名度和声誉管理。而且不要忘了低挂的水果，客户保留率。对于许多公司而言，维护现有的客户关系只需要一点点额外的努力和最低的成本（这是经常性收入！）。

仅关注潜在客户产生的结果会非常可怕。想象一下将100％的精力集中在产生潜在客户上。这些引线一旦进入大门，会发生什么？营销还需要在培养潜在客户方面发挥积极作用。如果没有正确地培育或处理它们，就不能生产20条线索。营销是一场马拉松，而不是100码的破折号。

不要只专注于潜在客户产生压力。采取整体方法，除了潜在客户发生之后，还要考虑潜在客户发生之前发生的情况。

可怕的B2B市场营销错误将使您付出代价

关于这四个营销错误，最可怕的是它们将使西安标志设计公司的B2B公司蒙受损失。他们最终要花费金钱，时间，资源和您的品牌声誉。潜在客户处理不当会导致不良声誉。过度使用受众群体列表可能会导致受众减少以及潜在客户减少。忽视新的营销技术或方法可能会导致您的公司错过潜在的机会和新的受众。努力做到所有人都能做到，确保您的公司无法正确交付任何东西。注意并避免这些可怕的B2B营销错误。