西安品牌策划公司可能是那种对早期展示的圣诞节糖果和其他节日商品视而不见的人，因此通常在万圣节到来之前就推上了货架。对于消费者来说，假期的来临肯定会令人讨厌。但是，对于西安品牌策划公司营销人员来说，这是抢夺的巨大机会-但要这样做，您必须迅速采取行动。

不仅如此。文章指出：“总体而言，在线零售商的准备工作感觉良好，其中88％的人期望假期收入增加。” “百分之四十的受访者预测，假日销售将比去年增加25％以上。”在过去的一年中，西安品牌策划公司是B2B营销中使用最多的首字母缩写词。该领域的供应商一直在忙于竞标以发布有关该主题的内容，以控制总体认知。随着偏见内容的泛滥，营销领导者面临着挑战，即了解ABM是否是他们应该考虑的策略。

什么是ABM，我为什么要关心？

简而言之，ABM是投资营销资源的高效方法。西安品牌策划公司翻转通过查找账户可能购买传统的管道漏斗第一，然后销售只有那些特定的目标。现实情况是，大多数营销都是浪费性的，因为营销支出的很大一部分不可避免地会超出预期目标。实际上，高达96％的B2B营销人员承认这是事实。

在当今的商业环境中，要求CMO以更少的预算不断推动更大的影响力。因此，传统的“喷雾和祈祷”方法不再起作用。

公司正在经历什么样的投资回报率？

在西安品牌策划公司最近进行的一项调查中，使用ABM的公司中有80％的公司报告说其投资回报率高于其他营销策略。此外，一项需求指标研究报告说，实施ABM一年后，60％的用户的收入至少增长了10％；19％的受访者表示增长了30％或更高。做对了，ROI是真实的。但是有一个警告：ABM要求您对测量方式进行不同的思考。基于帐户的营销主要是与主要客户建立关系。因此，成功的最佳衡量标准与帐户效果有关，而不是传统的渠道指标。

公司如何过渡到ABM方法？

西安品牌策划公司继续将预算转移到ABM计划。ITSMA（信息技术服务营销协会）报告称，2016年平均营销预算的17％分配给了ABM。大部分预算变动只是为了重新关注您当前正在做的事情，以针对特定的一组客户。公司还从品牌营销转移，开始采用针对ABM的策略，例如定向的直接邮件和数字广告。

开展ABM的常见挑战是什么？

推出ABM的挑战很大程度上取决于公司的协作意愿。与销售领导者建立积极的合作关系是成功的第一要素。除此之外，还需要围绕帐户组织业务节奏并就成功的样子达成协议。做到这一点的公司会投入时间，的确，西安品牌策划公司在B2B营销人员中获得了迅速的采用。许多人发现，尽管投资回报率可能很高，但挑战也是如此。