我很高兴参加由会议委员会主办，由厦门广告公司和Tim Peter领导的B2B数字营销论坛。迈克邀请我的，因为所有的B2B数字营销我在IBM积累，经验多，而我们提炼成我们的书外，在营销：利用大数据来指导你的内容Marketi纳克。

生动的讨论涵盖了很多领域，反映了努力做到数字化的营销主管的需求。数字化是与传统营销不同的动物。正如预期的那样，与会的高管问到了坦率的问题，即如何完成他们往往会遇到的任务方面的问题。我准备了关于书中主要主题的许多问题：数字转换，内容策略，SEO，敏捷营销和数字设计。相反，我们对网红营销有很多疑问。他们似乎都掌握了这一概念，但是很难将其付诸实践。

厦门广告公司想我不应该对他们对该主题的兴趣感到惊讶。据《福布斯》报道，影响者营销正在迅速普及。本文指出了有影响力营销增长的根本原因：使消费者对通用品牌信息的关注度下降。这很有道理。我们会在电视和数字广告中调出广告。但是，我们关注从认识和信任的人那里传递的信息。论坛中的一个典型问题探讨了如何识别这些影响者并帮助他们为您推销产品。

在B2C营销中，这是通过雇用大众（主要是在社交媒体上）巧妙地认可您的产品来实现的。但是，在B2B营销中，名人代言常常像受众对广告的炒作一样出现。而将社交渠道变成面目全非的品牌往往会失败。厦门广告公司需要的是公司内部的真实声音，主要是产品经理和开发主管的声音。这些人最了解产品，并且可以提供B2B买家渴望的“内部”信息。

正如我所说，与会者似乎掌握了这一概念，但他们努力实施该方法。挑战是巨大的：

• 您如何教发展线索撰写得足够好以阐明他们的观点？

• 众所周知，技术人员能够使不熟悉其产品的人员访问复杂的技术信息。

• 您如何给产品经理提供激励，使其超越他们的“日常工作”？

• 这不是他们工作描述的一部分，他们的激励机制通常是针对其产品相对于竞争对手的市场份额不断增长。要说服他们在任何时间段内都花大量的时间和精力来维护附带利益，真的很难。

• 即使您设法招募和培训主题专家（SME）进行定期撰写，您如何管理他们的工作？

• 如果他们已经花了很多时间，那么让他们进入编辑日历并协调他们为观众优化内容的工作就很难了。

  
  

幸运的是，厦门广告公司在IBM的工作中已经有了一个现成的答案。在IBM的第一份工作中，我是一个SME团队的编辑，该团队为非常狭窄的受众群体撰写-为我们的硬件平台构建产品的独立软件供应商（ISV）。根据我的研究，他们撰写的文章与客户和潜在客户也高度相关。因此，厦门广告公司构建了一个将其内容发布给大众的系统，将这些内容组合成典型的用户旅程，并针对搜索引擎进行了优化。