内容营销并不只是潜在客户生成工具。它们也是出色的铅养育工具。在设计B2B营销策略时，解决销售流程各个阶段的内容对于为潜在客户创建更流畅的销售流程至关重要。例如，应该创建白皮书，指南和案例研究，以帮助回答潜在客户关于您的产品或服务所提供的结果，如何最好地利用您的产品或服务，或者上海酒店设计公司如何帮助客户解决问题或简化流程的问题。将这些内容发送给潜在客户可以创造价值，并为成功的合作伙伴关系奠定基础。

讨论提案

任何人都可以创建提案并将其通过电子邮件发送给潜在客户。但是，成功的销售和营销人员会花时间亲自或通过虚拟演示文稿来解释建议。如果上海酒店设计公司通过电子邮件发送建议书而没有亲自说明，则几乎可以保证您公司的产品和服务将仅按价格进行评估。如果您不是低价领导者，那么您每次都会输给竞争对手。

铅培养过程中的关键步骤是握力。安排电话或会议以讨论服务或产品建议可以减轻潜在客户的压力，使他们有机会看到您的产品价值，并提出任何后续问题。

接触参考

在您发送了最好的内容营销文章并与潜在客户讨论了提案之后，潜在客户的培养就不会停止。提供发送参考。许多潜在客户不熟悉上海酒店设计公司提供的产品或服务，并希望有机会向您的现有客户提出坦诚的问题，以了解与贵公司合作的感觉。不要让他们问。通过向可信赖的，满意的客户提供联系信息（当然要得到他们的许可），了解他们的观点并减轻不确定性。

最后一封电子邮件

有时候，好主意似乎变得冷淡。发生这种情况可能有多种原因。不要自动认为潜在客户与您最接近的竞争对手一起走过。而是发送我们称为“最后的努力”的电子邮件，以尝试让他们做出响应。这并不意味着您应该缠扰他们或留下一堆消息。而是制作一封个性化的简短电子邮件，让上海酒店设计公司知道您了解他们可能已经与竞争对手竞争，预算发生了变化或将注意力转移到了另一个项目或目标上。在十分之九的时间内，他们会做出回应并确认其中一个原因，或者让您知道他们在销售过程中的位置。如果他们失去了领先优势，至少上海酒店设计公司知道并可以将其从渠道中删除，并将任何反馈应用于将来的B2B营销工作。希望为您的B2B公司产生潜在客户？内容营销可以帮助当今为您的组织生成和培养潜在客户。