您可以编写最有用，最有趣的博客，成千上万的人可以阅读，但是那又如何呢？当着手吸引观众时，苏州logo设计公司必须时刻牢记您希望他们做的是什么。您想让他们注册您的时事通讯，与他人共享该帖子或购买产品吗？告诉他们这样做！您可以选择通过广告和赞助帖子来推广您的内容，以吸引访问量并增加参与度。或者，您可能决定聘请专业的内容撰稿人来为您的受众创建独特且相关的内容。

在内容营销方面，这似乎是一个古老的问题。有各种各样的思想流派，有些人支持永远不要限制高级内容*，而另一些人则认为应该限制所有内容。真正的答案是，强大的内容策略应包括门禁内容和非门禁内容的混合。

*门控内容是网站上位于表单后面的内容。这意味着网站访问者必须先完成收集联系信息的表格，然后他们才能访问内容报价，从而为您的销售团队创造线索。在许多情况下，内容都是通过电子邮件发送的，因此用户必须提供有效的电子邮件地址才能访问。那么什么内容应该被门控，什么内容应该准备好下载而没有附加任何字符串呢？没有绝对的答案。而是，它取决于几个不同的因素。在此博客文章中，苏州logo设计公司将探究您必须问的几个问题，以确定内容是被选通还是不被选通。

不要太早要求

最好的解释方式是约会和结婚。遇见他们后，您不会要求某人与您结婚。相反，您会了解它们。您可以通过电话或短信聊天，也可以通过在线聊天。然后，您再进行几次约会以确定您是否合适。如果您喜欢它们，则可以继续约会。只有当您觉得他们很合适时，您才要求他们与您结婚。

类似的规则适用于B2B内容营销。当潜在客户首次登陆您公司的网站时，苏州logo设计公司不需要询问他们的所有联系方式。那会立即把他们吓跑。他们可能不准备提供该信息。他们需要对您的公司，提供的产品或服务以及为他们提供的价值有一些了解。例如，您的产品和服务页面应易于访问。对功能或产品手册的任何描述均应取消使用，以便不熟悉您的业务的准客户可以决定您的公司是否提供他们所需的东西。

渠道中的前景在哪里？

前面我们已经说过，有效的B2B内容营销策略包括在销售过程的所有阶段（包括保留和追加销售过程）中满足潜在客户和客户需求的内容块。在创建高级内容之前，请确定潜在客户或客户在销售渠道中的位置。

他们是在渠道的最顶端，只是在学习谁提供了什么？

苏州logo设计公司是否将选择范围缩小到2-3个潜在合作伙伴，并正在寻求比较产品或服务的机会？

他们是否已经收到贵公司的定价清单或提议？

苏州logo设计公司准备好承诺但需要说服最高管理层您的价值吗？

他们是需要升级到更高级服务的长期客户吗？

他们是不满意的客户，需要额外的资源来了解如何更好地利用您的产品和服务吗？

重要的是要了解潜在客户或客户在销售渠道中的位置，以确定是否要处理内容。如果您的内容主要是为了向潜在客户展示使您的产品或服务与众不同的原因，那么您可能不希望其受到限制。但是，如果苏州logo设计公司有一个全面的案例研究，分享了您的产品或服务为何能帮助客户的“秘密秘诀”，那么您可能需要了解这些内容。

内容被认为是思想领导者还是专有者？

• 它可以回答常见问题

• 它可以演示产品或服务的工作方式

• 它可以显示一种方法或方法的好处

• 它可以提供有关热点话题的经验丰富的思想领导力

• 它可以讨论当前趋势

• 它可以支持行业热键

• 它可以提供有关产品或服务如何为客户增加价值的现实示例。

  
  

在确定是否应限制内容时，必须考虑将内容组合在一起所需的工作量，该类型的内容在行业中的可用性以及对潜在客户或客户的感知价值。例如，博客帖子通常不会受到限制，因为这不是苏州logo设计公司发布专有内容的地方。而是，领导才能的内涵增强了品牌的可信度。作为一家公司，您希望有尽可能多的潜在客户能够阅读您的博客。但是，如果您已为专有产品或过程申请了专利，那么苏州logo设计公司肯定希望对这些内容加以限制。如前所述，没有绝对门控B2B内容营销产品。相反，这是一个决定，必须根据具体情况做出决定。此处列出的问题应指导您评估是否要处理特定内容。