当营销人员谈论了解目标受众时，大多数人会考虑受众特征。然而，在当今竞争激烈的世界中，营销人员需要对目标受众有更深刻，更丰富的了解，才能吸引并影响这些人。人口统计信息可以解释南昌品牌设计公司的买家是谁，而心理统计信息则可以解释他们为什么购买。受众特征集中于干燥的事实，例如职位，位置，年龄，收入，行业等，这些事实使您对目标受众有所了解。相反，心理信息会捕获更复杂的变量，例如价值，行为方式和消费习惯，这些变量可能会影响该人如何以及何时做出购买决定。

为什么要使用心理学

例如，假设您正在营销软件解决方案。您知道您的目标受众很可能是位于加拿大的采矿业中型公司中担任财务职务的高级主管。这是一个很好的开始，但是，即使知道您的目标是谁，您是否知道如何实现或影响他们？建立强大的沟通策略和有效的消息传递既依赖于心理信息，又依赖于人口统计信息。

Psychographics还可以让您更好地定位信息，例如通过更智能的关键字定位。例如，南昌品牌设计公司可以将有关软件系统的消息定向到CFO，这些CFO是父母在搜索“儿童编程”的父母，而另一则是在搜索“儿童电子游戏的乐趣”。

行动心理学

许多营销人员会告诉您，南昌品牌设计公司直观地了解了受众的心理状况，但仅知道这些信息是不够的。为了获得成功，您需要记录自己的心理知识，在组织内进行交流，并定期重新访问该信息以确保您保持正确的状态。

尽管收集心理数据很重要，但通过使用数据创建有效的营销策略可以实现真正的价值。最好的方法是通过创建购买者角色。仅当您了解目标受众的人口统计信息和心理特征时，才可以有效地覆盖目标受众，并结合这些信息来为目标购买者创建详细的图片。这个角色应该借鉴您对当前客户的了解，同时还要画出您想与之合作的人的头像。

通过创建买家角色，公司中的每个人都可以更好地了解真正的目标受众以及如何通过销售互动，市场营销，客户服务等来实现该目标。买家角色还为您的交流提供了“真正的北方”，南昌品牌设计公司可以参考该信息以确保您的关键信息对目标买家有吸引力。

事实是，如今，营销人员比以往任何时候都更难消除背景噪音。互联网通过关键字，针对性的广告等等，改变了人口统计学和心理统计学的相对重要性。仅仅知道您要锁定的目标是不够的，南昌品牌设计公司还需要知道如何影响该目标。内置于详细买方角色中的稳健的心理信息是成功的关键。