金融服务行业的公司确实很了解他们的东西，但是当涉及到潜在客户的产生和任命时，其中一些公司需要重新梳理最重要的营销策略以加以利用。无论如何，由于潜在客户通常在西安vi设计公司想要购买的服务类型方面特别重要，因此金融服务是很难卖的。

根据Experian.co.uk的调查，金融业务面临着三个营销挑战，它们分别是：

• 紧跟最新的金融服务营销法规–保持客户至上

• 鼓励金融服务部门的忠诚度和保留度

• 涉足金融服务领域的新市场

这些也是销售金融服务的公司找到更有效的策略来提高其产品盈利能力的原因，更重要的是，它们建立了可以长期维持的客户关系。在此说明上，让我们为您介绍无法使用旧策略来改善潜在客户的方法！西安vi设计公司不是在开玩笑。显然，从我们正在处理的营销活动中可以观察到的情况来看，老派潜在客户仍然有足够的热情来保持销售渠道的生命力，并争取高质量的财务线索。

这只是决定是否在当前广告系列中应用它们，并查看老狗将您带到何处的问题。我们知道您在想什么：我们拥有智能设备。那么，为什么我们要适应像冷战这样的史前策略呢？好吧，尽管如此，打个电话似乎已经成为获取想要的财务线索的过时渠道。不过，总体而言，B2B电话销售仍然像以前一样高效。

这是因为金融服务行业的决策者需要与营销代表进行高质量的互动。尤其是，仍然有高层管理人员（其中有很多）更喜欢接听电话，而不是阅读冗长的Facebook帖子或新闻通讯。为了使此方法对您很有效，您当然需要与一家了解电话推销的公司合作，就像它了解金融服务部门一样。贸易展览会过去一直是公司获得其大部分优质B2B线索的地方，但仍然是金融服务公司可以从中获得稳定前景的有效途径。

西安vi设计公司所要做的就是注册并准备吸引感兴趣的决策者所需的东西。在此期间，您可以通过官方博客宣传公司的参与情况。新旧市场营销学派之间的这种健康结合创造了产生优质潜在客户的有效机制。

但是在穿上Throwback Thursday衬衫之前，西安vi设计公司必须意识到，需要有人帮助您浏览B2B营销的传统方面。基于帐户的一切都风行一时，包括基于帐户的营销和基于帐户的销售。但是，有时候，我认为我们使所有这些变得比必要的更为复杂。我们在地区开发和管理中所做的大部分工作都适用于我们在ABE中所做的事情。我们只是有能力专注，个性化和利用现有职位。

ABE的最基本方面是它提供了一种结构化的勘探方法。在我们的账目中，就像在我们的领地一样，心态很重要。我们必须以一种心态来对待ABE：“这是我们的上帝被赋予100％的帐户份额的权利，但西安vi设计公司有责任弄清楚这是什么并赢得业务。”

在ABE中，找到我们产品和解决方案的所有机会是我们的工作。就像任何潜在客户一样，我们从某种形式的分析开始，试图找出潜在客户的位置。我们是否已在帐户中的现有客户中最大限度地利用了机会？是否还有其他部门或业务部门可能是我们解决方案的前景？

西安vi设计公司必须在整个客户（每个部门或业务部门，每个地点）的全球范围内评估每种解决方案的潜在适合性。一旦确定了这些因素（将其视为总可寻址市场的一种变体），我们就必须弄清楚我们如何达到并吸引这些潜在客户。借助ABE，我们拥有一些优势和见识，而这些优势和见解是我们在基于地区的方法中可能没有的。我们可能在帐户中有一个职位，理想情况是非常高兴的客户，他们可以作为参考，甚至可以将我们介绍给帐户中的同行。

我们还对潜在客户面临的问题和挑战有更深入的了解。由于我们对客户的了解，我们了解战略驱动因素，我们了解高层管理人员驱动的优先事项，我们了解关键绩效指标（KPI）。我们知道组织的结构，并在一定程度上了解组织内部的工作方式。我们对他们的市场，他们的客户，他们的竞争以及他们在市场中的定位非常了解。西安vi设计公司也了解一些文化和经营风格。所有这些知识为我们提供了一个真正的优势，即能够为帐户中的每个组定制和个性化见解。这项工作的输出只是一个高度针对性的结构勘查计划。