入站营销需要某些技能——您所在部门可能不具备的技能。随着它成为营销组合中越来越大的一部分，找到擅长入站的人将变得更加重要。但与入站营销一样热闹，找到擅长它的人并不容易。

这个怎么可能？毕竟，它不像昨天发明了入站，但就在两年前，只有34%的营销人员表示入站与他们的营销策略完全整合。与更成熟的公关或事件营销学科不同，您不会拥有拥有数十年经验的人才库。在 LinkedIn 搜索框中输入“入站营销”，我得到了 4,000 多份个人资料；“事件营销”产生了超过 200,000。因此，您不能只告诉招聘人员寻找具有入站营销经验的人，并期望拥有大量候选人名单。

如果您希望将现有团队转变为一组入站营销人员，则可能更具挑战性。多年的推动营销理念并没有轻易让步。他们中的大多数人将不得不忘记他们的对外营销实践（假设他们一开始就擅长对外营销）。无论您是招聘新团队还是评估现有团队，您都在寻找个性或性格特征，而不是工作经验。把它想象成招聘一个刚毕业的大学毕业生，在那里你没有工作经验可以依赖，你需要评估这个人。将此置于工作面试的背景下，以下是我将如何与入站营销人员候选人进行接触。如果您有一个现有团队，您可以根据同一个列表评估您的员工，并查看他们的评分。您可能会发现重新分配某些人是有道理的。在任何一种情况下，这些都是我正在寻找的特征：

苏州vi设计公司宁愿聘请一位对找到这些答案感到好奇的营销人员，也不愿聘请一位恰好是我的产品专家的营销人员。一个好的入站营销人员需要像买家一样思考并不断提出问题。我喜欢询问受访者他们阅读了什么以及为什么阅读，以了解他们天生的好奇心。

Mathy – 你不需要是一个数学天才才能擅长入站，但你能计算一个加权平均值吗？您知道 1.5 和 2.2 之间的差异不是 0.7，而是 50% 的改进吗？我正在寻找对解释结果感兴趣的熟悉基本 Microsoft Excel 函数的人。在采访中，我可能会给某人两个需求渠道、成本和转化率，并询问他们将采取哪些措施来最大化支出。只是听听他们的想法是有益的。

无情——A/B 测试永无止境。潜在客户数量每季度都在增长。我想要一个不会疲倦或厌世的人。我喜欢向入职营销人员询问逆境，并让他们带我度过艰难的生活或工作环境。如果候选人碰巧是一名超级马拉松运动员，那就再好不过了。

无所畏惧——我喜欢不怕犯错和失败的营销人员。正如他们所说，不尝试就是尝试失败。多年来，我自己也有一些笨拙的想法，但也取得了一些重大胜利（我可能是唯一聘请了两名前 FBI 分析员和一名二战密码破译员来销售软件的B2B 营销人员）。你永远不知道一个疯狂的想法是否会奏效。询问候选人他们尝试过的最疯狂的事情是什么。

具有视觉吸引力的优惠可以转化。对主题行进行小幅调整，让订阅者打开它们。当然，还要注意数字。简历和面试准备是首要指标。如果他们有一个投资组合，它是在一个很酷的活页夹中还是巧妙地组织在 Pinterest 页面上？我通常会给通过第一阶段的候选人进行某种类型的练习——演讲、写作练习——我几乎可以说出来。

诚实——并非每个实验都有效。好的入站营销人员不会试图制造糟糕的结果，而是承认苏州vi设计公司并试图找出问题所在。在我看来，太多的营销人员失去了信誉，因为他们总是在旋转。我认为这是因为在一个数据根本不容易获得的时代工作，人们必须自我宣传才能成功。我想要清晰的分析。

入站营销是一项艰苦的工作，即使您拥有一个全明星团队，苏州vi设计公司都会在此过程中遇到挫折。拥有正确的人格特质是至关重要的第一步。你最不想要的就是一堆指责无所不知的东西。我真的很喜欢已故的休斯顿油人队教练 Bum Phillips 所说的：“你总是失败，但直到你开始责怪别人，你才算失败。”