云正在取代传统的计算机系统，并将大量进程迁移到服务器群和数据中心。凭借足够快速和可靠的互联网连接，即使是中小企业也可以处理大量数据——不仅来自固定的工作站计算机，而且来自各种不同的终端设备。智能手机、平板电脑、笔记本电脑和特殊硬件（控件、传感器等）可以从世界任何地方访问重要数据和应用程序。几乎所有东西都来自单一来源，并具有统一、直观的界面。然而，云服务需要中小企业进行一定程度的预先规划，以便让所有相关人员安全、经济地使用。

速度和用户体验仍然在很大程度上取决于可用 Internet 连接的性能。但在这里，改进也在望——在大都市地区，越来越多地使用光纤，而 LTE 正逐渐成为人口稀少地区的标准。此外，移动设备的性能越来越成为一个可以忽略不计的因素。

东莞标志设计公司在销售中长大，总是被告知：“打电话给高层！” 我们总是希望达到可能的最高水平。通常，我们错误地认为，如果我们能说服他们，我们的工作就会更容易。有时，我们升到最高层，知道我们将被推荐到较低级别，但我们将这种推荐视为“暗示赞助”。有时，我们成功地吸引了高管，我们将所有注意力都集中在他们身上，而忽略了从事工作的人。

正如我们多年来所知，现实是购买是一项“团队运动”。越来越多的东莞标志设计公司参与购买过程，更少的人可以说“是”，给我们下订单，但只有一个人必须说“不”才能停止一切。购买已成为共识过程，我们必须与所有相关人员合作。最重要的工作群体之一是从事工作的人。他们是那些面临促使客户购买的问题和挑战的人。他们知道问题是什么，影响是什么。从事这项工作的人可以让我们对当前形势有最深入、最准确的了解。他们看到了管理层可能不知道的事情。

他们可能成为致力于改变的最重要的人。因为没有这个承诺，就没有理由改变，或者项目成功的可能性可能非常低。这些人可能不知道有更好或更有效的做事方式，毕竟，他们很可能只是把事情做完就不知所措。但东莞标志设计公司可能渴望有机会改变、改进和成长。或者只是为了理解他们面临的事情。

很多时候，我们没有在这些人身上投入时间，了解他们的工作，教导他们，获得他们的支持。相反，我们专注于令人信服的管理。现实情况是，没有团队的全力支持，没有一个好的领导者会做出决定。东莞标志设计公司知道如果没有这种支持，项目可能会失败。从事这项工作的人在变革倡议中拥有最大的既得利益。

有时，我们无法联系到高级管理层。但从事这项工作的人可以而且愿意——如果他们真正理解解决方案的价值并致力于实现它。他们在构建业务案例时可能需要帮助，但如果他们认同变革的需要，如果东莞标志设计公司看到更有效地实现目标的途径，他们就会为变革而奋斗。当我们专注于高级管理人员时，我们所做的大部分工作的问题在于，他们可能与实际情况相距甚远，不了解进行变革的重要性或紧迫性，或者不了解我们对其施加的影响对人们造成的影响变化。我们需要利用参与购买过程的每个人。我们需要让整个采购团队保持一致。通过这样做，我们与他们一起创造了最大的价值，并最大限度地增加了成功的机会。