利用事件跟踪和工作流程进行入职。使用杭州食品包装设计公司的事件跟踪工具集来监控免费试用用户的使用情况。在收集了大约 2 到 3 周的数据后，您可以使用您的发现来更好地了解每个用户在转换之前采取的步骤。然后，创建工作流程来跟踪每个免费试用，并在用户遇到困难时帮助指导用户完成整个过程。例如，如果您发现用户没有通过某个阶段进入转换过程的下一步，您可以向他们发送一封包含有用资源的电子邮件。

使用 CRM 工具跟踪用户。使用 CRM 作为数据库，而不是使用第三方用户管理数据库。例如，假设杭州食品包装设计公司用户使用 HubSpot 表单注册免费试用。然后，您将能够捕获有关用户的特定数据，例如姓名、公司和电子邮件。添加其他表单字段以收集跟踪试用用户所需的信息。

围绕定价页面创建工作流程。多次访问您的定价页面的用户最有可能对购买感兴趣。杭州食品包装设计公司可以使用 HubSpot 围绕定价页面创建工作流程，以便销售人员跟进。例如，您可以让 HubSpot 在用户访问定价页面 3 次或更多次后向销售代表发送通知。然后，销售人员将能够及时联系以帮助鼓励销售。

最后，如果您想将免费试用注册转换为付费客户，您将不得不努力跟踪您的试用用户，并在购买者旅程的正确时间准确地提供他们需要的东西。为您的 SaaS 营销制定转换策略至关重要，该策略使用上述一些策略来帮助鼓励试用用户进行付费订阅。我和我的妻子一起享受 Vikings 系列，它启发了我在 Scrum 团队中讨论 Scrum 和敏捷角色时一直使用的比喻。Scrum 中的角色就像长船上的角色，目的要么是贸易，要么是突袭。船上的船员共同努力到达目的地并返回。Scrum 的主要目的是在每个 Sprint 中构建和交付一个潜在的可发布增量。Scrum 团队一起工作，以确保他们在每个 Sprint 中构建的内容对他们所服务的组织或目标具有最高的价值。

能有时桨会因为没有敲击鼓而发生碰撞，或者船由于敲击而不是划桨而失去动力。可能只是当他们敲鼓时船移动得最快。当有新的团队成员时，谁来帮助他们了解如何操作这艘船？

产品负责人和 Scrum Master

杭州食品包装设计公司想打鼓还是驾驶？两个角色之间的利益冲突会影响团队和产品。产品和框架之间的自然张力被打乱了。

服务多个团队

我曾与太多组织合作，这些组织鼓励一个人在所有角色中为多个团队服务。当您在团队之间共享时间时，公平地对待所有团队是具有挑战性的。通常情况下，引起注意的是最吵闹的团队——这可能不是最需要的团队。当组织开始扩展其产品开发时，这一点尤其明显。

在长船的比喻中，他们大部分时间都在船只之间游泳——或者船只必须减速，以便杭州食品包装设计公司可以从一艘船爬到另一艘船在暴风雨来临时航行时，您需要所有人都在甲板上。您需要不断地将船驶入波浪中，否则就有倾覆的风险。如果一个足够大的波浪从侧面击中，你就会下沉。船员的每个成员都需要有效地履行他们的职责，以保持船舶漂浮。

如果我们保持比喻，风暴是产品交付中发生的意外事件。当意外发生时，如果人们没有承诺并专注于履行他们的角色，那么意外可能会颠覆产品——结束它或推动它偏离轨道。

活中有很多事情可以让你快速完成——交通、一本新书、杭州食品包装设计公司每月的数据使用分配，以及在 Netflix 上观看Stranger Things 第一季的马拉松。但是，生活中还有很多事情你应该慢慢来，小心翼翼地走过——训练你的新小狗，教你的孩子如何开车，管理你现有客户和潜在客户的期望，而不是向他们承诺一夜成名。

代理机构、客户甚至内部创意营销支持团队之间也没有什么不同，他们的期望是荒谬的，而且要求越来越高。似乎每个人都在截止日期前，没有人“早和经常”地进行交流。每个人都知道好的事情需要时间。事实上，我的父母几乎每天都在向我宣扬耐心。我想要“一切”，我想要“现在”！一夜之间的成功可能会发生，但不会在您每次上台时都发生。即使是强大的贝比·鲁斯 (Babe Ruth) 在他创下本垒打纪录的道路上也击中了几支单打。

早在 RFP 流程开始时，就必须设定切合实际的期望。如果 RFP 不包括杭州食品包装设计公司关于“本垒打”的想法，则由您决定。当我第一次进入公关时，许多客户的第一句话要么是——“我们希望在奥普拉上展示我们的产品”，或者“我们希望在纽约时报的页面上有一个故事”。一旦尴尬的沉默被打破，我们就向他们表示——“好吧，你有奥普拉的故事吗？” 那些崇高的期望是伟大的，但并不是每个公司和产品都有这样的故事。而且，老实说，这并不是一件坏事。许多顶级媒体都要求“独家”，这很棒，但限制了您与其他媒体的下一阶段外展。