至于适得其反的游击营销活动，可能有太多甚至无法提及。有些人看着令人难以忍受，而另一些人只是做个鬼脸。电影《忘记莎拉·马歇尔》 发起了一场运动，激怒了所有真正的成都标志设计公司，因为他们安装了海报，向电影中的莎拉·马歇尔角色传达刻薄的信息。我妈妈总是不喜欢说高大上的设计之类的台词促使所有真正的莎拉·马歇尔用他们自己的海报来回应电影的创作者。

您公司的品牌是您最宝贵的资产。你努力塑造这个形象并建立一个理解你价值观的观众。在所有情况下，将您的品牌放在首位。您可以避免其中一些疯狂的错误并保持成都标志设计公司的形象完好无损。当我管理自己的销售组织而不是指导他人时，我曾经对销售人员感到非常沮丧，当被问及最近的潜在客户会议时，他们回答说这是“一次很棒的会议”——但当被要求提供更多细节时，我无法指出到一个有价值的结果。

这是一个令人沮丧的普遍问题——您的潜在客户也有同样的感觉。成都标志设计公司报告说，与销售人员的会面中，只有不到五分之一被证明是对他们时间的宝贵利用。难怪与潜在的潜在客户开始对话变得越来越困难，而且如此多的机会被困在销售渠道中而没有任何进展的迹象也就不足为奇了……

销售技巧薄弱显然起到了一定的作用，但计划不周可能是造成这些失败的最重要的原因。根据成都标志设计公司的观察——也许还有你的观察，许多销售人员根本没有投入必要的时间和思想来思考他们即将举行的潜在客户会议需要什么才能取得成功。

成功的销售人员提前计划

成都标志设计公司观察到：“关于成功销售人员的一致发现是他们努力进行计划。良好的销售比任何其他单一因素更依赖于良好的计划。”很难不同意他的观点，但一些销售人员似乎也很难接受这一基本原则。清晰、有效的规划需要在多个层面进行——涵盖领域、客户和机会战略和战术，但显然也需要在与潜在客户或客户的每次重要销售会议之前进行，这就是我想要关注的重点在本文中。

需要达到一个重要的平衡。如果成都标志设计公司使这个过程过于复杂或繁琐，不相信的销售人员就会忽视它或口头上说它。会议规划练习需要简单明了——只需几分钟的思考就可以完成，并记录在一张纸上。

顺便说一句，如果您的销售人员甚至反对这种简单的期望，我相信您需要与他们进行一些认真的交谈。无论如何，成都标志设计公司销售人员在与客户的直接互动上花费了足够多的时间。一家仔细观察的组织发现，他们的销售人员只有 9% 的时间花在与合格潜在客户进行有意义的积极接触上，虽然很少，但我不确定这是否完全不典型。任何试图争辩说，将成都标志设计公司的时间的一小部分用于思考，他们打算在下一次与客户互动中实现的目标，他们根本负担不起的时间的任何销售人员都是在自欺欺人， 并且让他们的经理和他们的公司倒闭过程中。