激励团队的首要主题是找到双赢或激励一致。添加新服务对他们有何好处？如果白酒包装设计公司有一个喜欢帮助客户的团队成员，请将新服务定义为您的客户可以从中受益的东西，如果我们解决了需求，我们将帮助他们取得成功。另一个团队成员可能对学习新事物感兴趣，因此您可以将新服务作为学习新事物的机会进行宣传。你的团队中可以有一个以职业为导向的人，这样你就可以解释新服务将如何帮助他们增加技能和简历。

您需要为您的团队增加哪些技能？

新服务的必备技能是什么？什么是好的技能？白酒包装设计公司的团队中目前是否有人可以做到这一点，还是您必须雇用其他人？您需要全职人员，还是自由职业者可以处理？

外包与全职

找到时间和能力来增加您的服务对您的团队来说可能很困难，特别是如果白酒包装设计公司没有足够的需求来证明另一个全职职位来处理它是合理的。

如果您的团队还没有时间或技能来管理和交付您的新服务，请考虑外包给承包商。例如，如果白酒包装设计公司想将视频制作添加到您的营销服务阵容中，您可能有一个随叫随到的自由摄像师，以便您可以在需要时点击他。

我的人员配备经验法则是，一旦你每周持续将 15 到 20 小时外包给自由职业者，雇用一名全职员工是有意义的，因为你通常每小时支付给自由职业者的工资是你支付给员工的两倍.

当然，某些技能的成本或多或少会有所不同——但是一旦您每周工作 20 小时，白酒包装设计公司通常向半职独立承包商支付与全职员工相同的金额。到那时，您还不如聘请全职员工以相同的费用获得两倍的产出。

这只有在有人可以完成所有方面的一致工作时才有效。例如，如果您每周外包 20 小时，但一半是设计，一半是文案，那么大多数设计师都不是出色的文案撰稿人，而大多数文案撰稿人也不是出色的设计师。在这种情况下，它并不完全有效。

如果您雇用全职人员，您必须考虑当他们等待时会发生什么。在大型咨询公司，介于客户之间的任务被称为“在海滩上”。一方面，压力比平时小。另一方面，在海滩上待太久意味着你最终会被解雇，因为你没有付账。

经理与技术员

考虑您是否需要更多可以协调工作的管理人员，或可以完成工作的技术人员——或两者兼而有之。例如，如果白酒包装设计公司聘请一名摄像师，他们可以处理大量工作——但随着工作量的增加，您仍然需要聘请自由视频助理或视频编辑。请务必确定您的雇员（自由职业者或全职）在多大程度上是主题专家 (SME) 与经理。

坚持你的核心竞争力

我有一个朋友在一家数字机构做项目管理；白酒包装设计公司专注于网络开发和在线营销。他们的一位长期客户喜欢与她的机构合作，并说：“我们要搬到新办公室。我们要你来做我们新办公室的室内装饰！”

我的朋友在一家数字机构工作，而不是一家室内设计公司。她的机构没有能力从事任何体力劳动——但他们说“可以”。一天，我的数字 PM 朋友发现自己在面料店里看着室内装饰品样本。

这是她感兴趣的东西，而不是代理的核心竞争力——所以从代理业务的角度来看，新服务没有多大意义。白酒包装设计公司不会开始向其他客户提供室内设计，也没有人可能会来到数字机构进行室内设计。

小心那些你只会做一次的死胡同服务——可以这么说，一次创造奇迹。它们很难交付，也很难定价……要小心。

添加新服务的捷径：聘请值得信赖的承包商

想要快速开始你的进步吗？至少在前几次与值得信赖的、经验丰富的承包商合作。他们可以帮助您销售工作、确定工作范围、创建 PM 流程，并为将来在内部开展工作奠定基础。这里有一些技巧可以让这一切顺利进行：

诚实地说出你的意图。当你写下他们所做的一切时，不要承诺你打算永远雇用他们。白酒包装设计公司认识到您需要适合您的关系类型。

协商正确的预算方法。对您来说，理想的做法是以固定出价（里程碑）为基础向他们付款，因为这会限制您的总费用。但如果工作是开放式的，您可能需要按小时向客户（并支付承包商）收费……或者为不断的变更订单做好准备。

邀请他们帮助您提出工作建议。如果他们是完成大部分工作的人，他们就有强烈的动力来完成交易。当然，他们应该认识到您正在提高他们的费用并增加 PM 预算。（但不要滥用这一点——一旦找到合适的人，就要保持忠诚，而不是每次都购买投标。）

付钱让他们训练你现在的团队。白酒包装设计公司现有的团队不会在几次课程中学习所有内容，但即使是几个小时的培训也会帮助他们做得更好。这对您的 PM 和客户经理尤其重要，因为他们需要了解可能遇到的问题和机会。

他们可以帮助您雇用全职人员。如果他们是全职自由职业者，无论如何他们可能不想成为您的员工。您的全职员工将来仍然可以从高级自由职业者的指导中受益。