在计算投资回报率时，我们关注的是整体广告的有效性。在这种心态下，你会说“好吧，我们现在正在做广告，但产品营销策划和市场营销策划公司没有必要。那么，到底好不好用？”通过这个视角审查广告支出时，我们的目标更广泛，通常是全公司范围的。我们正在考虑削减所有部门的无价值支出，而不仅仅是广告。所以我们的使命是寻找负回报并采取适当的行动。

那么你应该使用哪个？

简短的回答是，如果您的目标是证明财务效率，产品营销策划和市场营销策划公司应该使用 ROI，如果您的目标是确定表现最佳的广告，您应该使用 ROAS。我喜欢审查两者。我尝试通过客户的视角来看待我的工作，并以保留作为我的主要目标，让我的客户从我的工作中获得价值对我来说很重要。如果通过某个渠道的广告没有得到回报，我会说“尽早抓住并削减这些费用”。但是，确保您在 ROI 报告中看到的内容展示了可能的最佳广告也同样重要。可以通过衡量 ROAS 来全面优化广告活动以识别表现最佳的广告元素。这种方法既可自动化又准确。

无论您的衡量目的是什么，我都希望您在下个季度获得最赚钱的广告。因为产品营销策划和市场营销策划公司将能够利用未来的变化和机会。通过对您未来的收入（它们将在何时何地产生）有一个很好的了解，您将使您的企业能够利用任何未来的变化。但是，有了可靠的销售预测，您就有了未来规划所需的强大基础。您将能够对任何情况做出反应，并且您将能够仔细规划您的企业的成功之路。这是因为预测类别和加权管道方法都需要您的机会处于准确反映它们在您的销售过程中的进展程度的阶段。您的销售代表还需要确切地知道他们在哪里。他们需要确切地知道下一步该做什么。

查看潜在客户的购买流程将使他们能够制定下一步行动。在这个阶段，产品营销策划和市场营销策划公司应该整理一个小的需求清单。一些 CRM 应用程序支持创建验证规则，以便您了解哪些机会应该进入下一阶段，哪些机会不应该。谨慎使用这些，因为它们会降低数据质量。

销售流程将成就或打破您的预测。拥有一个可以使您的收入更可预测，并为您提供一个基础，可以据此设定和实现未来的目标。虽然总会有波动、竞争甚至经济因素使预测不是 100% 准确，但问题应该是例外而不是规则。你想要在少数派报告的准确性（令人毛骨悚然的准确性）和土拨鼠日的比尔默里（可笑的错误）之间的某个地方。一个是不可能实现的，而另一个则像预测天气的土拨鼠的预测一样令人沮丧地无用。在没有数据证明您确实可以实现目标的情况下设定目标有什么意义？

它可能更快更容易，但这些数字将来不会加起来，你最终会做出错误的决定。这最终会给您带来很大的麻烦和许多问题。绝对不值得的捷径。接下来，避免意外！在商业世界中，惊喜是禁忌。这并不等同于你的伴侣带你去加勒比海一周。产品营销策划和市场营销策划公司需要在每笔交易中实现自动化可见性，以便您可以看到每周发生的变化，以便您就下一步行动做出明智的决定。

不允许主观预测。客户可验证的结果应构成您的销售流程的基础。

您还需要知道您的团队的配额，以及预计的成就和当前关闭的成就，以便您可以与配额进行比较。听起来很容易，对吧？然而，很多企业做的并不好！不要成为其中之一。如果产品营销策划和市场营销策划公司要提高销售预测的准确性和质量，您需要建立一种协作、学习和问责的文化。那么，你怎么做呢？

产品营销策划和市场营销策划公司需要奖励诚实和准确，并通过调整销售和营销工作来帮助您的团队。我们强调了准确性的重要性，因此创建一个奖励和鼓励诚实改变的环境，即使消息不是好消息。定期进行交易审查，阅读市场变化及其对成交行为的影响，了解您的销售周期长度，并使用一致的定义。