B2B 营销已经发生了翻天覆地的变化。B2B 需要从上海logo设计公司的角度思考、行动和沟通。由于松散的承诺、纷繁复杂的服务描述和所谓的独特卖点，商业决策者的信息饥渴不能再被设定。那些希望在上海logo设计公司旅程的早期阶段建立良好关系的人必须关注买家的背景。透明度、知识共享和真实性已成为成功的条件。

B2B 正在转向博客、社交媒体、动画、网络研讨会、电子书和白皮书，希望能产生合格的销售线索。但是如何制定有效的策略呢？你如何吸引、吸引和转化你的观众？您如何有效地使用营销技术？

品牌成为出版商

通过正确的渠道提供相关且有吸引力的内容是关键。品牌越来越像出版商。与其上海logo设计公司一样，出版商知道如何理解和渗透目标群体。通过将特定目标受众的愿望、梦想和需求带入他们的视野，并通过高度相关、深入或有趣的内容预测互动，他们建立了可以通过广告实现资本化的联系和影响力。在越来越多的措施中，公司正在寻求建立这种联系，并通过销售他们的产品和服务来接触自己并利用它。

在内容营销协会制定的定义中，内容营销和媒体公司之间的关系变得清晰：

“内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。”

尽管营销的最终目标是增加利润和营业额，但它不一定是每个营销计划的主要目标。内容营销还有助于实现次要目标，例如提高品牌知名度、品牌参与度和实现公认的思想领导力。

第 1 步：策略

营销战略必须是组织战略的延伸。在内容营销中，在整个过程中，帮助是第一位的。在考虑任何解决方案之前，这可能是一个良好的开端。在早期阶段，关于产品或服务的直接沟通不一定有用。相反，这个发现阶段涉及指向与组织投资组合相关的发展、趋势和业务问题。上海logo设计公司可以帮助客户形成他们的想法，从而在早期与可能的未来客户直接接触。在这个营销过程中，建立良好的第一次接触非常重要。关系的发展仅基于真实性。当沟通与组织的愿景和核心价值观保持一致时，这是有保证的。

当组织决定战略性地实施内容营销时，重要的是要意识到内容营销是一个过程，而不是一个活动。传统上，营销部门一直考虑针对直销的活动。如果销售收入落后，则会设置活动以产生新的潜在客户。内容营销具有长期性。它是关于在购买过程的早期阶段预测行动，最终会带来更多的客户和增加的营业额。上海logo设计公司不会在一夜之间转变为热门前景。在各个购买阶段，潜在的附属公司需要不同类型的内容。通过潜在客户培育使内容与不同购买阶段保持一致需要以流程为导向的方法。

第 2 步：计划

当上海logo设计公司制定了明确的业务战略时，持续内容营销过程的第一步涉及为组织关注的各种产品市场组合开发传播概念。在这个阶段，必须建立关于共享什么类型的内容、与谁共享、通过什么方法以及通过哪些媒体共享的起点。这里最重要的步骤是制定以下问题的答案：

• 谁是您的目标受众（或者，更好的是，您的买家角色是谁）？

• 他们与您的产品相关的挑战、恐惧和梦想是什么（或者更好的是，他们的买家旅程是什么）？

• 那么与他们分享什么信息最有效？

• 什么格式最适合（博客、社交媒体、论文、视频等）？

• 哪些渠道最有效（搜索、电子邮件、社交、原生广告等）？

当涉及到与业务相关的购买决策时，过程中总会有多个决策者参与。这些上海logo设计公司和影响者在购买决策方面具有不同的角色和优先级。在购买过程中，对这些决策单位 (DMU) 成员信息的需求也会发生变化。最初的信息需求将涉及形成想法，而在后期阶段，它将旨在定位。

第 3 步：创建

一旦上海logo设计公司为上一步中的一组问题制定了答案，就必须生成必要的内容和资产。为了获得最大效果，可以链接不同的内容格式。例如，白皮书可以链接到网站的各种博客和社交媒体上的交互信息图表。从根本上说，内容涉及不同内容格式的使用和概念、它们的相互关系以及每个频道的优化。

第 4 步：吸引

内容是有效且相关的，但前提是它被正确的受众消费、重视和分享。内容营销过程的下一步是沟通。上海logo设计公司的媒体组合是什么？通信的基本布局是自有媒体、赚取媒体和付费媒体的组合，其定义如下：

• 自有媒体包括您自己的渠道，例如您的网站、社交媒体和电子邮件通讯。

• 有偿媒体包括所有未付费的第三方媒体。

• 付费媒体是所有已购买的媒体，例如传统广告、软文、Google AdWords、赞助电子邮件、横幅网络、赞助社交媒体消息和视频内广告。

• 在内容营销中，注意力从付费媒体转移到自有媒体和赢媒体。但是要开始并加速一项活动，付费媒体通常是计划的一部分。