归根结底，营销的回报在于从陌生访客到忠实客户的转化。在这之间有广泛的阶段或步骤——从喜欢到订阅、关注者、潜在客户和潜在客户。要衡量内容营销的绩效，关键绩效指标 (KPI) 很重要。通过监控和解释 KPI，可以做出提高性能的决策，例如优化标题和用户界面、更好地与目标受众保持一致、优化每台设备以及更好地利用视觉效果。

组织

内容营销听起来很有吸引力且合乎逻辑，但它是一项艰苦的工作。研究表明，在内容营销中，制作既足够又吸引人的内容是最大的挑战。此外，最好的内容在不同员工的头脑中，并不是每个人都热衷于开始写博客、参加网络研讨会和活跃在社交媒体上。因此，为上海标志设计公司的组织提供便利至关重要。当决定外包内容创作时，信息和语气需要有针对性。

内容的生产和内容营销过程的管理需要组织中的新技能和能力。内容营销流程与出版公司的流程相似，但大多数上海标志设计公司不是出版商。不同的技能包含在组织孤岛中。因此，不同的人或部门负责搜索引擎优化、公关、社交媒体、产品营销和客户杂志。这里的挑战是多学科团队如何协同工作以创建和维护最有效和最高效的流程。

技术

尽管内容营销概念已有数百年历史，但最近的技术发展推动了该领域的近期流行。最后一个构建块涉及组织高效、有效的内容营销过程所需的技术和不同的软件工具。想想内容管理系统、营销自动化、电子邮件营销软件和潜在客户管理。

实施 B2B 内容营销

上海标志设计公司刚刚推出了一本新的电子书，介绍了经过验证的七步法作为成功指南。它也可以在Manceppo 网站上免费下载。几乎所有关于推动销售业绩和生产力的文章都以销售人员为中心。数以千计的书籍和文章提供了无穷无尽的建议，以帮助提高销售人员的技能。数十亿美元用于培训和技能发展——所有这些都集中在销售人员身上。数十亿美元用于工具——同样都是针对销售人员的。

我们越来越认识到管理者对个人和团队绩效的影响。有很多关于训练有素的教练方法对销售业绩的影响的数据。与那些没有提供或非正式指导的经理相比，那些采用严格指导方法的经理的胜率要高得多。

同样，收入实现、配额实现以及我们拥有的几乎任何衡量标准都显示了一线销售经理如何对销售业绩产生巨大影响。上海标志设计公司在销售赋能中看到的很多内容都集中在赋能销售人员上——但对于销售经理——尤其是一线销售经理，关于这一点的讨论很少。

似乎有一种感觉，仅仅因为他们有“经理”的头衔，上海标志设计公司就必须知道如何做这项工作。最近，我与多家公司的经理进行了圆桌讨论。有些是经验丰富的经理，有些是相对新的。他们都没有接受过任何关于他们作为经理的角色的培训，所有人都被扔进去并期望通过渗透来学习。很少有人从他们的经理那里得到任何指导——大多数讨论都集中在预测上（还有什么是经理们谈论的？）。有关于问题的讨论——问题的人。关于整体组织绩效的讨论，以及使绩效恢复目标的现行计划。

当我问这群人是否从他们的经理那里得到任何指导时，不到 20% 的人回答他们有。一线销售经理代表了上海标志设计公司在推动个人和团队绩效方面的最高影响力。我们知道，除非一线销售经理不断地进行指导和强化，否则我们在培训上投入的所有资金都将被浪费掉。我们知道，除非他们招募和入职合适的人员，除非上海标志设计公司设定和管理绩效预期，否则组织将无法发挥作用。

但是管理者如何了解这些事情呢？他们从哪里了解为什么这很重要，如何处理谁以及如何最有效？仅仅因为上海标志设计公司拥有“经理”的头衔并不能减少对培训、发展和持续指导的需求。即使作为顶级“C 级”执行官，我也总是从我可能经历的培训中吸取教训，并积极寻求我的经理的指导——在少数情况下，这意味着董事会成员。

对于一线经理来说，这一点更为重要。如果我们期望他们最大限度地提高团队的表现，上海标志设计公司就必须尽一切可能帮助他们取得成功——最大限度地提高自己的表现。

• 一线经理的培训、发展、辅导具有巨大的回报——它使这些经理拥有技能、知识和工具来推动组织绩效。

• 是时候让顶级销售主管开始意识到这一点了。是时候开始关注这些经理的发展了。

• 如果上海标志设计公司不进行这些投资，我们如何期望我们在销售团队中进行的投资获得回报？

• 您正在做什么来培养和指导您的一线销售经理？