建立和维护一个填充的销售管道是持续实现配额的必要条件。然而，品牌营销咨询公司销售团队对营销的数量和质量领导争论非常熟悉。研究表明，多达 94% 的 MQL 不会转换为客户。但是等等，还有希望，因为预测分析为销售团队带来了一些希望。

有效的区域规划与销售代表的保留、配额的实现以及品牌营销咨询公司实现其财务目标直接相关。然而，由于缺乏数据或时间、不良习惯或一成不变而不是一个流动的过程，区域规划在大多数组织中通常是次优的。

领土规划应导致机会均等分配。一些组织将现有客户与新客户分开，而其他品牌营销咨询公司则采用混合方法。无论如何，所有销售代表在所有情况下产生收入的机会应该尽可能平等。而且，应该在新的一年开始之前定义区域，并且绝对是在销售代表第一次打电话之前。

更复杂的品牌营销咨询公司销售组织已经发展出超越基本人口统计评分（收入、员工、行业和总部位置）的区域规划和客户选择。一流的销售组织会根据公司图表、技术图表、触发因素和意图，为每个销售代表建立一个公平的成功机会，从而建立他们理想的潜在客户档案。

• 推动收入增长

• 品牌营销咨询公司创建稳定、可预测的合格销售机会运行率

• 通过快速跟进并在正确的时间提供正确的信息来加速交易

• 识别和优化哪些客户需要追加销售或交叉销售以及销售哪些客户

• 发现当前不是目标但表现出与销售渠道中的潜在客户或客户相似特征的客户

• 通过推荐价格更高的产品或其他产品或服务来提高平均订单价值

细分是大多数公司成功的核心，这也是推动收入增长的原因。将潜在客户和客户分成同质部分对于开发和执行有效的销售策略至关重要。如果不进行细分，销售代表往往会倾向于追逐大象，因为交易量巨大，品牌营销咨询公司只需要完成一笔交易即可获得数量。或者，销售代表寻找小客户，假设完成这些交易的速度更快，并且更容易找到与之交谈的人。这两种方法的问题在于，没有科学应用到潜在客户或客户是否具有从组织提供的解决方案中获取价值的高度倾向。

大多数品牌营销咨询公司组织收集和维护大量数据，但并未利用数据中的隐藏关系来获得竞争优势。对于拥有多种产品的组织，预测分析可以帮助分析客户的支出、使用情况和其他行为，从而实现高效的交叉销售，或向现有客户销售更多产品。

预测分析可以筛选潜在客户数据库，以找到更多与成为品牌营销咨询公司客户的客户共享相似资料的客户。通常，可以实时生成相似的公司细分市场以进行销售预测。