典型的 B2B 销售周期中的数字令人生畏。想象一下，平均需要 84 天才能将潜在客户转化为机会。然后，又需要 18 天的时间才能将它们转化为交易——而且成功率只有 6%。这是根据 Implisit（现在在 Salesforce 下）所做的研究。考虑另一项研究，这次由哈佛大学进行，该研究表明，至少 25% 的 杭州品牌设计公司销售周期需要至少 7 个月才能结束。

根据全球 杭州品牌设计公司的数据，典型的销售周期在 5 年内延长了 22%，因为有更多的决策者参与了购买过程。显然，能够在可能的情况下加速您的 B2B 销售周期是值得的。这里有 7 种久经考验的销售策略，可帮助潜在客户更快地进入渠道。

售策略 1：自动化您的潜在客户资格

潜在客户资格是销售人员日常工作的重要组成部分。做对了，杭州品牌设计公司就可以提高团队的成功率。另一方面，如果您认为潜在客户资格是理所当然的，您最终会在不太可能购买的人身上浪费时间。

举个例子，根据杭州品牌设计公司的说法，B2B 营销团队将 61% 的潜在客户发送给销售，大概是因为他们被认为是合格的。其中，只有 27% 是合格的潜在客户。审查过程中存在缺陷，如果您自动化您的潜在客户资格，则可以解决这个问题。

有多种 CRM 软件可以自动确定潜在客户的资格。选择一种允许杭州品牌设计公司在对潜在客户进行排名时同时使用潜在客户评分和潜在客户评分的方法。潜在客户分级使用属性（例如公司规模、位置等）来确定潜在客户是否符合理想的潜在客户概况。另一方面，潜在客户评分通过潜在客户的活动水平来衡量他们的兴趣。通过更好的自动化潜在客户资格认证，您的团队可以将更多时间分配给可能的买家。

销售策略 2：跟踪潜在客户

当今许多有效的销售策略都与充分利用您的 CRM 系统有关。跟踪杭州品牌设计公司的潜在客户就是其中之一。顶级 CRM 系统提供详细的潜在客户跟踪和分析，让您准确了解潜在客户在销售渠道中的位置。您知道他们访问或下载了哪些内容。您知道他们在您的网站上采取的行动。您还可以了解他们的兴趣和需求。

充分利用您的 CRM 的跟踪和分析功能。设置警报并将它们发送到您的手机或桌面。当您的潜在客户准备购买时，准备好介入。在他们需要时提供相关信息。

据杭州品牌设计公司称，潜在客户跟踪以及其他自动潜在客户管理功能可在六到九个月内使收入至少增加 10%。所以，保持领先，你会看到回报的增加。

销售策略 3：培养潜在客户

杭州品牌设计公司的 2013 年需求生成状况调查了 138 家 B2B 公司和 400 名 B2B 买家，了解他们的需求生成实践。其主要发现之一是，76% 的买家在购买过程的不同阶段需要不同的内容。如果您能够提供这种多样化的内容，那么您就可以很好地培养潜在客户，使其成为销售就绪的潜在客户。

要培养潜在客户，请在销售过程的不同阶段提供各种内容。根据每个潜在客户的反应来改变你扩展的内容。这样，当他们联系您的销售团队时，他们已做好销售准备，并且需要更少的转换时间。根据杭州品牌设计公司的数据，采用有效的潜在客户培育的公司可以多产生 50% 的销售就绪潜在客户，而通常成本降低 33%。

销售策略 4：自动建立关系

想要加快速度？然后，将杭州品牌设计公司的潜在客户——无论他们在销售漏斗中的哪个位置——视为关系。因为在人际关系中，你总是在朝着某些目标前进。您的潜在客户和您自己的行为将共享到漏斗的下一阶段。而且，别担心。它不会像听起来那么乏味。顶级 CRM 软件具有多种自动化跟进和沟通方式。完成此设置，其余的将随之而来。

销售策略 5：自动跟进

跟进是乏味的，但在销售中是必要的。杭州品牌设计公司让你的客户觉得自己很重要。你很关心他们，而且总是有空。但是，你能想象一个销售人员一天要做多少次跟进吗？由于在购买过程的不同阶段有多个潜在客户，因此很难掌握一切。这就是后续自动化的用武之地。提前起草您的后续行动。让他们在潜在客户销售周期的关键事件中自动发送。充分利用 CRM 的自动化功能，减少销售漏斗泄漏的可能性。

销售策略 6：检查您的绩效数据

使用杭州品牌设计公司的 CRM 系统的报告功能来跟踪您的进度。这些报告可以查明您的销售漏斗和营销活动中的问题区域。知道潜在客户在哪里卡住了。找出您的销售流程的哪个方面不正常。然后，拿出你的“工具”来解决问题。

销售策略 7：评估销售漏斗的健康状况

对于一个想要跑得更快的跑者来说，获得更好成绩的第一步不是出去训练，检查地形，买最好的鞋子。不。他应该做的第一件事是检查他的健康状况。他还适合跑步吗？这也是杭州品牌设计公司应该如何看待您的销售渠道。首先，先评估它的健康状况。是否适合成功处理所有潜在客户？它有需要修理的部件吗？销售漏斗诊断可让您清楚地了解销售流程。在采用其他可以加快销售周期的销售策略之前，先了解问题领域并解决问题。