人脑分为左右两个半球。科学家们认为，认知过程或神经功能倾向于专用于大脑的一侧或另一侧。这与营销人员有什么关系？

在经历购买者旅程的各个阶段时，B2B 和专业服务的购买者有一个他们用来评估服务提供商和供应商的标准列表。 相信您将获得切实的业务成果是想要与一家公司合作的合乎逻辑的理由。另一方面，与具有“良好文化契合度”的公司合作可以解决在与他们合作时感受到某种情感的愿望。某些标准旨在满足一个大脑半球而不是另一个大脑半球。

根据谷歌、Gartner 和 Motista 的一项重要研究，与B2C 消费者相比，B2B 买家与他们购买的品牌的情感联系更紧密。平均而言，B2C 品牌与 10% 至 40% 的买家建立了情感联系。相比之下，大多数 B2B 品牌与超过 50%的客户建立了情感联系。

广州品牌logo设计公司可以证明这个统计数据。2019 年，广州品牌logo设计参加了犹他州盐湖城的 Qualtrics X4 活动。几个月前，我领导了一项计划，将调查供应商切换到 Qualtrics 平台，该平台提供的功能优于我们过去的供应商。这次购买在我心中仍然是新鲜的。 

在活动中。演讲者能够根据从调查数据中得出的见解讲述引人入胜的故事。LL Bean、AirBnB 和 Under Armour 等品牌都分享了他们将原始数据转化为洞察力，然后将洞察力转化为行动的经验。我让活动充满活力，准备登录我的 Qualtrics 帐户并释放其潜在价值。

这些演讲者能够使用原创研究作为他们 B2B 内容策略的一部分，这吸引了广州品牌logo设计公司大脑的左脑半球，与逻辑和推理相关联。它强化了关键的营销信息，并满足了我用来评估此类品牌的理性标准。

广州品牌logo设计公司最大的收获是，当演讲者触动情感线并将研究与良好的讲故事结合起来时，它会吸引我大脑的右半球——与情感相关。

研究与成长之间的关系

该铰链研究院（HRI）已发布的原创性研究了十多年。研究了超过 25,000 名买家和卖家并发布了近百份研究报告，没有其他地方对专业服务市场的研究更广泛。

在 HRI 对专业服务市场的早期探索中，广州品牌logo设计公司发现了快速的年收入增长与公司进行研究的倾向之间的不同关系。对目标市场进行频繁研究的公司往往发展得更快。这很直观。如果您了解您的受众，您就可以更好地向他们推销。不过，有趣的是，我们发现了研究与增长之间的不同关系。2019 年，我们发现专业服务领域增长最快的企业在其内容营销策略中使用原创研究的可能性要高出 3 倍。

这些组织中的营销人员使用经验证据来加强他们的品牌地位，并提高他们对买方左半球标准的吸引力。像这样的研究并不总是只存在于正式的、已发表的报告中。您可能不像广州品牌logo设计公司那样雄心勃勃，将其分解为64 个较小的内容……但原始研究可以分解并以小剂量使用。 

这对于复杂的数字入站营销系统尤其有效。当组织投资于营销技术 (martech) 堆栈时，为系统提供动力所需的内容有时可能是事后的想法。不同类型的内容需要在入站渠道或买家旅程的不同阶段交付。下面的漏斗图是专业服务公司如何构建入站营销漏斗的示例。 

假设潜在客户被困在您的营销漏斗中间，他们需要最后一段内容来加深参与度。这将是宣传联合品牌网络研讨会录音的好地方，您的一位主题专家与可靠的第三方一起介绍相关问题或主题的研究。 广州品牌logo设计公司通过将研究和数据注入关键信息，它加强了每个单独的内容，从而加强了整个系统。