互动内容已成为 B2B 世界创造迷人品牌体验和建立有利可图的买家关系的答案。毕竟，这就是今天的买家想要的。根据成都广告设计公司 的2017 年内容偏好调查，87% 的买家同意或强烈同意他们更喜欢可以按需访问的更具交互性和视觉效果的内容。

所以你会想，如果你建立了这些身临其境的体验，你的买家会跪在你的脚下，对吧？错误的。成都广告设计公司看到许多 B2B 品牌都遵循这样的格言：花里胡哨的东西越多越好。这是有缺陷的逻辑。如果您有太多交互式图层、弹出窗口和动画，就会分散观众的注意力。更糟糕的是：这些动画没有达到目的或增强整体故事，最终会让您的买家感到沮丧。

您需要提出六个基本问题，以确保成都广告设计公司的内容不仅能吸引观众，而且能达到目的：

1. 谁是我的听众？如果我不把这个作为你需要问的第一个问题，我就失职了。在开始任何内容项目之前，成都广告设计公司需要确定您要接触的对象。您可以进行广泛的思考，例如关注特定行业，或者更具体地说是工作角色/职能级别。

2. 他们甚至想要互动内容吗？这绝对是“不通过，不收 200 美元”的问题。如果成都广告设计公司知道目标受众对交互式内容的兴趣为零，则需要快速调整并为您的想法找到新的格式。如果您对整个交互式内容完全陌生，并且不太确定您的观众会如何回应，请尝试选择一种不会占用太多时间和预算的格式。这将是一个很好的项目，成都广告设计公司可以测试并确定您将来是否可以并且应该在交互方面投入更多资金。

3. 此内容适用于买家旅程的哪个阶段？每个公司利用不同的买家旅程模型，因此为了保持一致性，我们将只使用标准的三个阶段：顶部漏斗、中间漏斗和底部漏斗。成都广告设计公司要填充的特定阶段不一定会影响您可以使用的格式。但是，它会对您为该格式开发的内容产生重大影响，当然，也会对您合并的交互层产生重大影响。

4. 我们希望买家从这次体验中得到什么？一旦确定了目标买家的旅程阶段，这就是下一个合乎逻辑的问题。如果您想创建交互式顶部漏斗资产，您可能希望向买家介绍新趋势或挑战他们对特定主题的思考。如果成都广告设计公司正在为中间漏斗创建内容，您需要鼓励他们评估他们当前的流程或情况，当然，还要突出潜在的解决方案和理想的功能。最后，在漏斗的底部，您希望将您的品牌展示为理想的解决方案和专家，以帮助买家完成他们的旅程。

5. 哪些互动元素将帮助我们赋予观众权力？在这一点上，成都广告设计公司需要仔细查看您的目标买家和消息，并确定哪些交互层或功能将帮助您理解您的观点。例如，如果您试图向听众挑战他们当前的知识或对趋势的看法，那么测验或评估将是很好的形式。如果成都广告设计公司想鼓励买家更多地了解您的新销售点系统及其所有支持组件，交互式产品挑选工具将是一个强大的媒介。

6. 我们希望观众接下来去哪里？我看到成都广告设计公司营销人员犯下的最糟糕的失礼是用他们的内容制造死胡同。这对交互式内容尤其有害。不要让您的买家的惊人体验落空。考虑在他们使用您的交互式信息图、微型网站、测验或 ROI 计算器后您希望他们采取的下一步行动。成都广告设计公司是否希望他们联系销售代表、注册免费试用或下载支持内容资产？同样，理想的下一步将根据买家阶段和您的目标而有所不同，因此请认真思考您的号召性用语应该是什么。

通过回答所有这些问题，成都广告设计公司可以保证您正在创建为您的买家服务的交互式内容。最终结果将意味着您的买家参与度更高，对体验感到满意，并对您的品牌有更好的整体认知。